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SoHo創業秘訣

SoHo創業有絕招嗎?有沒有更多“撇步”可以更快找到方法,進入狀況?且來了解以下方法,讓你成為必勝SoHo,成功創業。 

1.專業+人脈

人脈,對於年輕人似乎可遇不可求,但經過幾年的觀察,發現其實現在年輕人也都很用心累積人脈,只不過他們用的方式和以前略有不同。

許多E世代的年輕人,不只由網路拍賣起家,更藉由網路資源,累積「虛擬人脈」,但虛擬人脈在新世代,可是也有實際的功效喔!許多SoHo族除了利用網路拍賣、更進一步透過論壇、部落格和電子報經年累月的發表特定領域的知識、觀察和研究,藉此累積忠實粉絲而闖出名號的,大有人在。

2.深耕特定領域

在成為SoHo接案的初期,建議你最好先鎖定特定領域。先借由某一領域投入,再累積經驗,進而得以發展。我的堂哥,正好是由一名SoHo開始,現在變身為一家有十人公司的小老闆。起先,他憑著對電腦研究的專精和喜愛,專攻於市政府專案的承接,憑著他對電腦知識的熟悉及隨傳?到的精神,連續好幾年都是各項市政專案的首選,即使對方知道他的規模不大,但並不以為意,反而因為專精和專業贏得好口碑,使得他的生意愈做愈好。

他所以能成功創業的原因,就是在一開始即選定了政府專案為其發展主軸,以專門承接政府專案為主。目前多數客戶在選擇外包單位時,都會注重是否有相關領域的經驗。因此,除了市場通吃,來者不拘的案子之外,先由特定領域著手,也許會更快打出口碑。

3.致力發展特色

包括以下三個發展方向

個人特色:一個公司的創辦人需明確有效地傳達公司及產品的形象,包括創業理念,品牌理念的傳達,思考用什麼方式,產品的核心價值最能融入客戶的心。創業的初期,你就代表產品,你就是公司。任何大小事都需要由你推動,因此創辦人特色和風格的確重要。

服務特色:服務是最佳的無形保證,無論是用隨傳隨到讓客戶感到你的誠意,加上24小時不關機,讓客戶有需要時可以隨時找到你,樂於多做額外服務,加值不加價,展現「搏感情」的誠意和配合度,讓優質的服務成為你的特色。

商品特色:你的商品或服務,要如何與市場上其他競爭者區隔?產品的價格是高價、中價或低價?品質是走便宜大方或是走高品質?產品是否具有獨特性,目前市場上是否獨一無二?有無後起之秀即將堀起?你必需了解你產品的定位。必需做好問卷市調,產品定位?定位是成功的關鍵因素之一。如何定位你公司的value(價值)在哪裡,不能太小,也不能太大。太小,value則小,賺不到好價錢,太高,已經超過公司的能力,也會做不來,所以在一開始思考公司定位時,需清楚公司目前的能力,但也要思索市場的位置。如何透過定位,在市場上脫穎而出,就需要考驗您的智慧和能力了。

4.心中有願景,逐步踏實

在每一位Soho心中一定要有願景,透過對未來長遠的規劃和期待,將可以對所有事物有更進一步的規劃和計劃。廣達董事長林百里曾說:「當要組一家公司或要轉型時,必須先有一個Vision(願景)。願景是將產品結合消費者的現況,演變而成的趨勢。有人的願景是把幾年後要賺多少錢當作是個願景,這不是他所認為的vision。他認為的vision是,市場未來有沒有這樣一個機會,你很早就看出未來在市場上的狀況以及日後在消費心中的模樣。而不是要做多大,要賺多少錢的vision。」

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