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eBoss 創富誌-專訪安石總經理,解析開店個案並給予建議

今年31歲的李先生,他想在北部都會區開一家服飾精品店,開店預算30萬元,希望店面租金範圍2萬元至2.5萬元,店址最好是位在大馬路邊,店面坪數約8坪,預期未來所銷售的主力商品單價630元,毛利約50%。

eBoss 創富誌-專訪安石總經理,解析開店個案並給予建議eBoss 創富誌-專訪安石總經理,解析開店個案並給予建議且李先生為求快速回本,預計每天營業時間長達11個小時,且沒有公休的時間,所以他希望每月淨利至少10萬元,6個月內就能達到投資回收期。

系統解答:
按照李先生提供的數據,這家店假如固定支出費用約4.5萬元至5.625萬元,那麼欲達損益平衡,每天至少來客數需5人至6人,每日營業額必須達3,000元至3,750元,每月營收需達9萬元至11.25萬元。

若欲每月獲利10萬元,3個月可回本,那麼每天來客數需達15人至17人,每日營業額需達9,666元至10,416元,每月營收需達29萬元至31.25 萬元;假如希望在6個月內回本,那麼每月獲利至少需達5萬元,每日來客數需達10人至11人,每日營業額需達6,333元至7,083元,每月營收需達 19萬元至21.25萬元。

專家建議:
安石行動商務中心總經理尹克勤表示,以李先生所想的這些數字似乎不太可能,因為他的銷售貨品的成本為$315,除此之外還有其他各式費用也待支付。

假設他需給付自己一點基本薪水,假設以15000元來計算,以及其他店內的雜支費用,估算約需10000元。而且真的很難以如此便宜的租金成本找到一間位於大馬路上的店面。40000元似乎是較為合理的租金成本。

如以上假設,他平均一天需要販售至少7件服飾精品來平衡每月的開銷。如果要在6個月內賺回成本他每天將需要販售至少13件服飾精品;而這還假設他可以連續180天每天都工作11小時。雖然精算工作時間不無可能,卻不容易做到,事情常出乎意料。

由他所設定的目標來看,應該不太可能是同行裡最低價,所以主要訴求一定不是價位。注意,在這個成本計算裡他沒有包括任何行銷的費用,除非創業成本已經包含。這可能代表他賣的是某種最新、最熱門、不需任何推銷的產品,但是令人不經懷疑,沒有任何的宣傳廣告或行銷促銷,如何確保大家知道?同時,如果我們假設在剛開始的幾天完全沒有銷售的話,那麼損益二平時間點勢必延長。

以上的原因都顯示出30萬的創業成本是不夠的,而6個月的時間則太短。我個人尤其是不喜歡這麼短視的計畫。在計劃公司營運時間或獲利時,需考量公司的一年、五年、及十年的計劃和發展?他最終想要多少間分店?他長遠的規劃是什麼?這些都是必需納入考量的。

如果說先生有足夠的精神和毅力維持6個月的時間,那麼他有可能成功,並在短期內開始獲利。但在長期壓力過大的情況下,之後就聘請別人來幫忙。

我建議他規劃一個較為長久的計畫,並接受他無法如此快速回本的事實,嘗試建立一個未來可行的計劃和方法,將人力配置、廣告行銷、網站宣傳和營運方式等計劃一併納入規劃之中,讓計劃更加完善和周詳。

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