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人脈網的運用

你永遠不知道,這個世界有多大,有多小。在什麼時候,會遇到什麼人,發生什麼事。這是個小小世界,轉來轉去,我們總會遇到。 

如果你以為人脈的建立只是小節,不需多花力氣,那你就錯了。多認識一些人,對你總是益處多於壞處。

人脈網建立的好處非常多, 也許是得到新訊息,也許是認識新朋友,也許又找到做生意的線索。以下有幾種方法,可以拓展或增進你的人脈網絡。

和你認識的人保持聯繫

好不容易認識了一個談得來的人,別忘了持續和他保持聯繫,不定時約個吃飯或寄個Email,轉寄個有用的文章,或關於你公司的活動訊息,或是誰又開了個party,總是有各種好理由,讓你和所有人保持聯繫。

表現你的誠意

展現你的熱情和誠意,人與人之間交往,當然是由朋友做起,再來談談其他可能。多交朋友,有助於拓展我們的視野和觀點,展現對朋友的熱情,關心他人的生活和事業,進而,客戶也能變朋友,或是說即使是見過一二次的人,也可以是朋友。

多聽少說

好的談話技巧,就是傾聽,一般人的都喜歡說話,而不去聽聽對方說什麼,多聽對方說什麼,為什麼而說,進而挑選你可以運用的話題再延伸,可以增加彼此互動的機會

請人引薦客戶

請人引薦客戶,即使是對第一天認識的人也沒關係,不向他本人拉生意,而 是說明關於你做什麼之後,再請他推薦是否有適合的人選,如此一來,不僅容易拉近距離,也不會因為要向對方拉生意,而造成互動上的壓力。

舉個例子來說:如果你是設計師,你可以先請教對方,知不知道有誰需要使用設計師,請對方給你一條線索或請教對方的意見。不要直接和對方談生意,由 第三人稱切入,可能會更加容易。

經常去參與各種團體,選擇最好的加入

要想一次認識很多人,最簡單的方法就是透過團體或組織的力量。
每種組織的運作,都可以促成更多生意和交流。也有更多真誠的友誼由然而生。

在名片上做筆記

當你拿到名片時,千萬別隨手丟在一旁,趁著對於談話內容記憶猶新時,趕快將對方的長相、談話內容、背景、有交集的部分,都先隨手註記在名片上,之後回到辦公室後,別忘了寫個簡短的Email 向對方打聲招呼,這個看似簡單的動作,卻很少人做到。當你開始試試看時,相信會有意想不到的結果產生。

後續追蹤

有什麼方法可以讓新認識的人聯繫更加緊密,那就是針對你剛認識的人做後續追蹤,如果你昨天才參加過聚會,對某人還滿有興趣,就趁二人對聚會內容都還記憶猶新時,主動和他聯繫,約定見面或吃飯的時間,再做進一步的了解和洽談,如果有更多和對方聊聊的機會,你會更能進入他的生活,或找到更多共同的嗜好和興趣。

人脈網的建立,需要時間的累積,一點一滴,日積月累,總有一天,人脈的經營對你而言,就像日常生活一樣自然,不需花費心力,因為對於他人,你自然而然產生的互動和魅力,已經征服他的心。

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