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假手他人效率更高-外包業務銷售的解決方案

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"公司採用業務銷售外包的內容是:他們為我們做好前端的開發工作,讓公司的業務可以順利進行拜訪。使用業務開發外包與公司業務工作之間並不會有任何衝突,反而能夠增加效率;讓新商品有更好的開發績效。"--一位科技公司的行銷經理表示

美國專欄作家Ryan Bloom擅長撰寫業務、銷售相關的主題。此篇是針對現代企業外包業務銷售的優勢提出一番分析與見解。

公司銷售績效分析

您擔心公司產品是否能夠打入市場嗎?您擁有最好的產品但總是缺乏好的行銷能力嗎?更重要的是,您現有的行銷團隊在面對瞬息萬變、競爭激烈的市場裡,是否缺了些應變能力?如果您的答案是肯定的,那麼您應該開始考慮投資委外行銷。

受到大環境經濟蕭條的影響,許多公司了解他們是不能夠靜觀其變的,必須要主動出擊、維持公司自我的領先優勢,才能確保一馬當先。如果沒有一個強而有力的銷售團隊,那麼公司也是坐以待斃。

行銷委外策略能讓公司能夠維持高效能的運作,不僅在市場中站得住腳,更能夠掌握與客戶間開價的回絕權。更重要的,領先對手找到客戶,與其保持長遠又穩定的良好關係;使得公司企業能成為顧客的首選。以上提到的三點皆是行銷委外的優點;但是,它的優點不僅如此而已!

行銷委外的優點:


I.減少開銷

委外行銷的其中一個優點就是能夠減少開銷。公司企業能夠有效地減少開銷,降低總成本並且成為最有競爭力的一方。

II.減少人事成本

採用委外行銷,公司只需要支付佣金以及銷售成本的部份,不需用支付固定薪水或是升遷加薪。相較之下,公司能夠專注地將資本投入到產品本身、促進銷售。

III.市場資料的優勢

每一個成功的企業或是公司都需取得市場資料以改進公司的產品、加速產品供給、構想新的產品。優質的委外廠商提供公司獨特的市場洞悉,使其能夠保持優勢。

IV.增加市場佔有率

公司除了提高市場佔有率之外,還需主動地對於長期市場穩定提出對應計畫。一家好的委外廠商可以巧妙地進攻市場並且採用犒賞顧客的方式以建立公司的品牌和名聲,提供一個一致性的計畫幫助市場佔有率的成長且有效地將競爭者排除在外。

 

業務銷售委外真的沒問題嗎

公司得以放心採用委外行銷的原因是因為擁有豐富的知識、專業的能力還有核心的技術,這些足以提昇公司的市場佔有率。而委外行銷的提供廠商則知道如何能以最佳的方式進入市場,同時也能成為幫助公司進步的最佳夥伴。在他們協助企業進行初步開發的同時,您的公司可以專注於如何更上層樓,在市場中脫穎而出;掌握先機獲得客戶的欽賴。文章來源

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