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十個重要的行銷建議

以下的十項行銷建議是非常有效的,但卻是常被人們所忽略的行銷策略,你有運用到哪些行銷策略呢?你又忽略了哪些?

建議一:

藉由增加你所能提供的產品、服務…  等的產品線數量,或者藉由運用各種不同的行銷手法,讓自身隔絕於外在改變的影響。

如果有一項產品銷售下滑,或對其中一項行銷手法的市場反應減弱的話,你的生意僅有一小部分會遭受影響而已。

建議二:

你的客戶亦是你潛在的客戶群,持續與他們保持聯繫,找出並開發其他你所能提供給他們的產品及服務,銷售產品或服務給你以前的客戶絕對會比銷售給那些從沒向你購買的人要容易的多。

建議三:

即使公司的一項訴求是真的有實際效用,也要避免提出任何聽起來誇大的保證;一項大膽的主張會使你的潛在客戶的心理產生疑慮,並且危害到對其銷售,減少任何大膽的保證,已經達到讓客戶更信賴的程度。

建議四:

建議以具體的數目來傳達你要傳達的訊息,利用分數或小數的方式,或者是以奇數表達數目的說法。例如:依我們的經驗看來" 我們的客戶節省了17.7%的開銷"聽起來比"我們的客戶節省下20%的開銷"更具說服力且更具影響力。

建議五:

為了要創造絕對無法抗拒的銷售優惠,勢必在同一項優惠中結合額外的折扣價格及創造一套具有價值性的獎金制度。

建議六:

發展一系列四種或五種不同的特別優惠方案,於每一段時期設有截止日的方案,當一項優惠到期時,另一項新的優惠及新期限將之取代。不斷地透過同一系列的優惠方案循環利用,這將使你能夠繼續運用特殊優惠來增加銷售量,而不用再花時間發展新的優惠方案。

建議七:

如果你正試圖吸引沒有錢,或者沒有經濟能力去購買你的產品或服務的潛在的消費者,那你就需要改變目標了。重新設立一個有錢購買你產品或服務的潛在族群,在那個市場裡的潛在客戶群有著強烈的渴望想從你的產品或服務中得到好處,重要的是,不僅僅渴望,而且他們有錢購買。

建議八:

藉由提供一項競爭對手無法效法或不願意抄襲的特有優點,以區隔自己與對手的差異。我認識的一個企業主,他所擁有的公司的每一筆訂單,都包含了這個總經理的私人電話號碼;使他的顧客,若有問題,隨時可以聯繫,而他的對手並不這樣做,因為對方並不希望隨時都有顧客和他們進行聯繫。

建議九:

當每一個讀者都相信,廣告文案所傳達的訊息是專為自己所書寫時,就能產生最大的迴響。另外,當你在傳達任何銷售訊息時,試著想像你是傳達給某個人,而不是一大群人,這樣一來有助於你可以以較個人化較自然、不拘謹的風格傳達你想要表達的訊息。

建議十:

大多數的銷售都不是第一次接觸客戶時就可以成交的,即使客戶當次沒有向你購買,也要試著發展出一套能吸引並保留不會向你購買產品及服務的潛在客戶群的名稱和其聯繫的方法。定期追蹤聯絡他們,稍微和善的給予他們輔導,大部份最終都將轉變成為你的客戶群。

以上所述十項行銷方法,每一項皆是簡單、但非常有效率的行銷策略,現在就採取行動,實行過去所忽略的,你將會對因此而招攬來的生意感到非常驚訝!

About the writer

Bob Leduc花了二十年的時間幫助像你一樣的企業找到新的客戶群並協助增加銷售。他剛發行一本新版的參考手冊,『如何用簡單的明信片快速建立起你的小企業』,並推出時事評論「Biz Tips from Bob」專欄,幫助小企業成長茁壯,你可以在http://BobLeduc.com,發現他的低成本行銷手法!

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