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快速增加潛在客戶的方法

潛在客戶的例子,對業務部的業績佔有重要的角色,一般而言,很多難開發的市場,都是因為潛在客戶難找,要在短期內,快速找到潛在客戶例子,可以考慮以下方式:

 

使用付費廣告

除了傳統的媒體廣告,建議使用像是Google付費關鍵字的方式,在短暫時間內,可以大量曝光,加上關鍵是或是內容聯播網,這一類的廣告,都是只有廣告被點擊時,才需要付費,可以降低廣告費用的浪費,通常會點擊的人,很可能是潛在客戶,加上這樣的廣告方式不需多的時間管理,可以自己設定每日花費上限,相當方便又有效益。

 

 

線上新聞稿

建議公司都應該要長期經營線上新聞稿的入出,因為線上的新聞的進入門檻較低,只要文筆不算差,不要過度廣告,一般而言文章都會被接受,線上以文字為主的網站眾多,新產品發表或是公司的一些新訊息,都可以寫成新聞稿,再者也可以增加關鍵字增加網站被搜尋的次數,因為這些網站通常也會比自己公司的官網,更容易被搜尋到,尤其是當公司的網站還是新的時候。

 

與大企業合作

要快速增加客戶的捷徑就是與大企業合作,客戶群一定有較大型的企業,這樣的企業對於舉辦活動、網站的建構都較有經驗,也可以請他們向自己的客戶推薦自己,有規模的公司,他們公司的客戶名單通常相當完整,他們的行銷業務團隊,也應較為完整跟專業,如果可以應他們合作做業務開發,也可以提升企業本身的能力。

 

參展演說

參展是很多公司開發業務的主要方式,尤其是做外銷的企業,參展是他們招攬新客戶的主要活動,但是不是每間企業都有大筆預算,可以租大型場地,或是花大量預算在展場設計上,但是又希望引起潛在客戶的注意,可以在參展時,同時在展場大會中發表演說,一來可以提高知名度,一個好的演講,也會增加潛在客戶的興趣。

 

跟各階層窗口接觸

很多人做業務開發,尤是是陌生電訪的時候,會直接找到最高決策者,但是很多時候,這樣的高階經理人,其實是相當難找的,不是經常出差,就是一直在會議中,這個時候可以考慮找中階經理人,先行了解公司的狀況,說服中階幹部,將來引進新產品或服務時,內部的反對會較少,使用的效益也會較高。

 

參考文章

B2B 行銷電子報

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媒體報導

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