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新產品的策略

歐洲商會中小企業中心委託104市調,在新創事業調查中指出,業績不好,大多認為都是業務的錯,行銷部其實也沒有發揮其作用,像是作好市場定位、行銷策略,以及選擇有效率的行銷工具,所以安石國際與104市調中心,舉辦一場討論新市場策略的研討會,

作為公司進入新市場政策的探討。

 

研討會由歐洲商會中小企業中心的聯合主席們,首先為大家致詞開場,接下來就由講師們為大家傳授與分享新產品的行銷策略。Enspyre_team

 

首先,楊偉龍執行長為大家解說市場定位重要性與快速開發市場的妙招,他舉了一些網路行銷的趨勢,還有如何找尋適合自己的網路通路,他提及並不是做網路行銷,就要使用全部的網路平台,反之,應慎選適合自己的一種,在花時間長期經營,行銷策略也應朝創意及符合消費者的需求,才是成功的行銷策略。

 

國際富豪的第一位台籍總裁-陳立哲,他與大家分享過去幾年的VOLVO的改型的故事,從S40剛上市時,每月賣不到2台,VOLVO在行銷新產品上遇到的困難,但以同級高級車來說,大部分的男性會考慮雙B或是Audi,這些品牌都有長期經營她深植人心的形象,不是VOLVO在短時間內就可改變。

 

所以他重新檢視,VOLVO除了眾所皆知的安全之外,還有哪些優點,發現VOLVO其實是具有環保概念的,而且其車內設備還有防止過敏的功能,對於過敏體質人口大增的21世紀,是絕佳的好消息,於是推出了 "誰值得你VOLVO?"概念,倡導純淨車的功能,現今VOLVO,一個月可賣100左右。

 

104市調的營運長,談到如何評估規劃市場、規劃市場調查,來幫助企業作產品定位 …等行銷策略。

 

安石國際尹克勤總經理也跟大家分享一些世界一流公司,利用外包增加效率的例子,而後李卓勳業務經理,介紹快速開發市場的工具,他說電話行銷可以增加其他行銷工具的效率。

 

例如,研討會是一種有用的行銷模式,但常有來的人不對或是不夠的問題,這些問題可以藉由電話行銷,來邀到決策者,電話開發也可以用來尋找通路,像是一家網路監視器廠商,就顛覆傳統,使用安石來說服電腦硬體公司,成為他們的代理商,最後,李經理也請大家思考一下,自己的公司可以如何利用電話行銷增加其效率。

 

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