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[好書分享]-比專業更重要的隱形競爭力-多做一步 創造難以取代的價值

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對剛畢業的新鮮人們來說,在職場的專業歷練尚淺是正常的,不過若能在隱形的競爭力上作努力,就能為自己創造難以取代的價值。這邊分享一篇挺有意思的章節故事,給初出茅廬的你/妳,給工作一陣子的你/妳,給踏入職場多年的你/妳,希望這些能在不管是指引方向上,迷途中的省思還是繼續相信自己的力量上都有所幫助。加油!!

 

有個年輕小夥子A君,雖然是個初出茅廬的業務,沒有太多經驗,但他堅信個人的熱忱與耐心可以補足他經驗上的不足。

 

有一天,A君去拜訪一位素以脾氣暴躁著稱的B老闆,聊著聊著,B老闆發現A君只是公司的新進員工,心頭一把無名火頓時升起,他認為對方公司派個菜鳥來跟自己協商,擺明是看不起自己。當場就把A君轟出去,並對秘書小姐怒吼:「你給我通知他們公司,要和我談,派個資深點的來! 」然後碰的一聲,甩上公司的門。

 

A君莫名的被轟出來之後,並不氣餒,他掏出自己的名片,請秘書小姐務必幫他遞給B老闆。「先生,你就不要為難我了,我們老闆正在氣頭上,你這麼做也只是找壁碰而已,說不定還會遷怒到我。」秘書小姐說。

「沒關係,我下次還會來拜訪,所以還是請你幫我將名片遞給B老闆。」A君說。

網路行銷致勝關鍵(二) – 關鍵字挑選外,呈現方式也影響著結果

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(茫茫資訊海中找尋你想要的東西,其實有很多運作細節值得注意呢)


你問:你覺得XX怎麼樣?
同事:不曉得,那Google看看吧。

不知道就Google(搜尋),這樣的行為因大量資料能輕易被取得而日趨盛行。在上一篇"如何找到好的關鍵字"中提到”關鍵字做最佳化的最大目的,就是要讓對的人看到你的想讓他們看到的網頁或文章。本偏則是要說明,挑對關鍵字之後,能如何做才能以最有效率的方式,讓搜尋引擎將資訊呈獻給合適的搜尋者。

3撇步打造成功的B2B類型研討會及活動

3tips for B2Bseminar

舉辦面對面的研討會活動是絕佳與目標客戶互動的機會,當然,也是產生新業務來源的機會。但要鼓勵人們離開他們的工作崗位來參加活動越來越困難;在這種情況下如何管理整個籌劃過程和執行研討會邀約等等的過程將造就大成功或者空空如也現場的差別。以下為三項實用技巧,可以幫助您舉辦下一個成功的活動:

一.搞清楚活動的評估指標

首先,先從你的商業目標。如果我們假設事件是產生新的客戶的管道,那麼就必需先想想每個新客戶的可能平均毛利率值大約是多少?一旦你有了這個指標,再乘上你認為有多少新客戶;由此產生的金額數字,將會幫助你了解整場活動下來所需成本以及可能效益。換句話說,當你知道如果你很可能會產生的效益是二十萬,你可能不會想花25萬籌畫一場活動。

一旦有了預算,接下來就該考慮你的邀請程序,確保你有足夠多的人手來邀請能達成的目標數量與會窗口。因此,舉例來說,如果你想25人在活動現場,可能500或者甚至到5000筆的邀請足以帶來坐滿場地的出席數。因為,如果你的目標受眾數量在這樣的曝光管道下(不同特性的活動邀請對象將有差異)值偏低時,你可能需要考慮其他的選擇,如電話行銷,用電話邀請的方式,提高你活動出席的人數。

最近更新於 2014-08-11, 週一 15:28

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提高舉辦研討會ROI(投資報酬率)的五種方式

5 Ways to Increase Your Seminar ROI

 

每到新一年,企業通常會重新審視自己的研討會戰略,並尋求能更有效使用研討會行銷商機。

目前為止,企業舉辦研討會仍是能在選定對象面前發聲的最佳方法;面對著坐滿準客戶,更靠近商品/服務面談的一群人。若您目前正處於籌劃研討會預算的階段(或者想得知更好的修正方式),相信以下這五種能增加研討會投資報酬率的方式,能提供您更進一步的幫助。

第一,和場地承租商對象談判

有些時後,活動中必要使用的物品其實帶有附加的價值待您去利用。比如拿著研討會活動的邀請來說好了,這個物件很有可能將活動帶起的正面形象轉移置該活動場地單位。來賓造訪活動留下良好印象的同時,也會對於環境產生好感。若這時候發送的邀請函上附註了場地Logo,或者標示周遭可能被搜尋的地點等等,都能創造出附加的價值。如此一來代動了邊際效應,影響那些可能從未考慮造訪附近店家的人群,產生消費或下定單,這些好處完全不花一毛廣告費。這就是對於談判有利的條件,對於場商溝通商品訂價、最低消費單位等等一些方便,或者甚至消費較小額的項目折抵都是有可能的。

不過,以安石本身舉辦研討會的經驗來說,我們也建議客戶可以選在淡季的月份舉辦活動,場地承租商如台大醫院會議中心通常會在淡季期間提供八五折左右的折扣,對於預算上也是不錯的選擇。

最近更新於 2014-10-14, 週二 10:46

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Why CSR? 企業社會責任是什麼,很花錢嗎?

WHY CSR Enspyre

Companies can get a great ROI while doing good. Enspyre's telemarketing team has helped several charities connect with companies for a positive win-win situation. (企業能在做好事的同時獲得良好回報,安石國際過去電話行銷的經驗幫助慈善相關機構創造了雙贏的局面)-安石國際總經理 尹克勤Elias Ek

CSR(企業社會責任)?

CSR (企業社會責任),簡單說就是企業以各形式(物資或金錢捐助專業技術等)回饋給外界的對象。

想成為一位優秀的企業公民?

根據一項發表於「策略管理」期刊中的研究發現:「慈善捐贈往往會使業績增長。這就是展現讓愛傳出去的價值,至少有些人是這樣認為的。」Karma說。共同基金公司管理機構的Dover多佛先生表示,有從事慈善事業的公司比沒有這樣做的擁有更多的利潤。

那麼所有的企業都應該投入企業社會責任 (CSR)嗎?數據似乎是這麼說的。事實上,一間公司有必要將利潤回饋分享,不過在那之前,您需要仔細規劃出參與的計劃。

最近更新於 2015-03-17, 週二 11:50

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