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讓明信片成功行銷的七個技巧

簡單而低成本的明信片近來已變成熱門的行銷工具,它們可以幫你的網站創造出可觀的瀏覽次數或是增加不少業績。

以下所提供的七個妙招可以幫助您用最少的花費創造出最大的效益。 

技巧一:確定你的郵寄名單

確定你所寄出的明信片是準確到達那些對你的產品有興趣的人, 或者是那些以前曾經對你所提供的報價有實際行動的人。

舉例來說,這些明信片應該是寄到你的非競爭對手的手上,千萬不要寄到那些和你有同樣客戶的競爭者手中。請郵寄到那些以前曾經詢問過你的產品或服務的潛在客戶。

備註:你可以從一些名單公司、資料收集得到這些名單。

技巧二: 當個朋友

請把明信片設計成像是寄給朋友的問候,請不要把你刊登在雜誌上的廣告印在明信片上。

一張看起來像是收到朋友問候的明信片,所製造出來的驚喜感覺對比你的產品廣告要來得好。

技巧三:製造銷售的需求

不要在寄出明信片的同時急著要完成交易,你不會有足夠的空間在明信片上傳達足夠的訊息。顧客需要時間做購買上的決定,利用你的明信片來引發他們的購買慾望。

你的明信片應該是從敘述你的產品所能提供的好處開始,並且善用明信片來引發閱讀者若是想要更多資訊,請與相關人員聯絡,比如說留下你的網頁、或是留下你公司的電話號碼等資訊,讓閱讀者能立即進行聯繫。

技巧四:直接敘述重點

明信片提供“即時閱讀”的效果,要好好利用這個特點,並用簡單明瞭的重點來抓住客戶的注意力。這樣客戶便很難忽略掉這張明信片要傳遞的訊息,尤其是簡單明瞭的訊息。

技巧五:請用限時專送的方式寄出

請用限時專送的方式寄送明信片。一張3.5吋x 5吋明信片最多只要23美分。(約為台幣10元)這樣的寄送方式比用一般的大宗印刷品寄件令人感覺較好,同時,也能得到更多的顧客回覆。

技巧六:注意你的期限

寄送明信片時,請確認他們會在每個星期二或星期三被送達,通常美國境內的郵件在那兩天的遞送量是比較少的。(註:台灣則依各地區而有所不同)

請不要讓你的明信片在星期一被寄送,通常星期一郵差所要派發的信件通常都很多,通常星期一也是大家比較忙的時候。

技巧七:節省設計及印刷開銷

千萬不要花太多錢在設計和印刷上,精美的印刷和圖案只會花掉你大把鈔票,卻不見得能得到良好的的回應。

把明信片設計成來自朋友的問候訊息,其實你的電腦就可以完成這項工作,或者你可以找印刷廠商幫你印刷,每張成本只要4-7美分。(約為台幣1-2元)。

下次你想刺激你的網站流量時或是增加銷售量時,記得使用上述七個小技巧,相信可以再最少的開銷下得到最大的效益。

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