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這個瑞典小孩達成了每個企業人的夢想!

來到臺灣的每個外國人幾乎都能察覺台灣出口業物力論和活躍地表現。我們發現了臺灣近年來如何支配電腦和電子產業。想想你的朋友或家人在家裡使用的產品,幾乎都是由台灣這裡,台灣人製造的產品,這真的是一件很酷的事情。所有大大小小的公司都可以生產且製造出新產品,然後再被包裝運送到這世界其他角落。

 


產品有螢幕、MP3 播放器、 個人電腦、錄影帶記憶卡等。觀察一個公司的新產品及新想法是一件令人著迷的事情。當一間公司推出很酷的新產品之後,在短短幾個月之間,會有十間、二十間,甚至更多的公司推出類似的產品,也許功能更好,或是體積更小,但至少一定比較便宜。

但是,來自國外的我們想的卻是:我要如何發掘這個市場?看來這裡似乎有很多不錯的機會。我們總是想:「這個東西我今天早上才在光華商場看過!也許我可以用兩倍的價錢賣去歐洲!」

因為我們總是認為台灣的廠商在開拓西方賣場方面問題很多,比如說:我們會有文法不夠流暢的英文簡介資料,以及英文不通順的網頁,或是英文能力不夠好而老是躲外國人的業務員。

不管我說的是對是錯,包括我自己在內,很多外國人看到這樣的情況,都會認為:只要將台灣人的製造產業與西方市場知識結合,會創造出來非凡的效果,如同一塊金礦一樣!

「這對戴爾公司來說有用,為何對我卻沒用?」有些人會產生這樣的疑問,
讓我來跟你說個實際成功的例子好了,但是有些不同的是,首先這個人根本沒來亞洲,而且他也沒有強烈的趨策力。他注意到一樣新產品,接著在找尋製造商的時候,他發現一個韓國的廠商比台灣更適合,雖然不是台灣的製造商,但是道理是相同的,結果也非常好。

在2003年初,ㄧ個24歲的瑞典人,Swede Jens Nylander,發現一個很好的機會,是一個設計的很棒的Mp3播放器。他的眼光非常正確,因為他所成立的公司「Jens of Sweden」,第一年就賣掉價值美金730萬的產品,而且成為Scandinavia. MP3市場的第一大品牌。公司的利潤是驚人的百分之三十,而且Jens是這間公司唯一的股東,所以短短數月之間他就變成了百萬富翁!

Jens提到,因為在青少年成長期間有一段相當悲慘的成長過程,所以他下定決定要自己成立一間公司且成功的經營,這是對那些過去遭遇的一種報復。

依照所有的標準來看,他的確是成功了。公司現在已經有六名員工,且因為在全世界許多國家的販賣而持續不停的快速成長,不只是瑞典,在挪威、丹麥、芬蘭、荷蘭、德國、澳洲,英國和美國都有販賣他的產品。

Jens.表示說:「Jens of Sweden 這個品牌,代表的就是Scandinavian的品質與設計,也就是這樣,使我們的品牌在所有競爭者中獨樹一格,很容易就辨識出來,而我們在科技工業的立場也很明確。」

為了發展他的產品,他調查了所有可利用的外在資源,然後發現一間韓國的MP31播放器公司能製造生產他所需要的功能,於是他就與這間公司聯絡,並一同設計,他一剛開始在這間公司的投資金額只有美金四萬元。

這間製造Mp3播放器的韓國公司對此也沒有抱怨。這間叫做iBead的公司成立於2002年,他們的網站上面寫著:2003年營利收入達到兩千萬美金,且指出Jens of Sweden是一個相當重要的客戶。他們非常享受這份成功的感覺,今年,他們還遷移到更好的新位址。

Jens並不介意與他人分享他成功的秘訣,他表示:「別把焦點全放在價錢上面,產品的品質和感覺重要多了!同時也要確認訂購足夠數量的產品樣品,好讓你,你的朋友和家人都能試用。」

他繼續說:「當我成立Jens of Sweden的時候,很多人都等著看我的笑話,並且認為我太過瘋狂,但是我就是知道我會成功!我會將我的名字變成一個知名的品牌,不管別人怎說,我都會持續追尋我的夢想!」這對一個從瑞典來的年輕人來說,真的挺不賴的!

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Elias給創業家:台灣的未來怎麼走?

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