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精益科技

casestudy_TM_plustek_small用安石B2B電話行銷讓新產品迅速攻佔市場!


從開發資訊系統及通訊產品起家的精益科技,旗下也自行研發生產掃瞄器,並成為公司的主力產品,為了打開這項新產品的市場,他們鎖定通路商作為主要推展方向,為了找到更多合作的通路商,他們剛開始採用陌生開發的方式,由公司業務員做拜訪,但執行一段時間後,他們發現這樣的開發方式並不符合效率原則,而且無法持續而穩定的開發更多新的通路,於是他們決定另尋他路。

由於精益科技的行銷部副理Tony曾經在美國工作,於是對於在歐美相當普遍的B2B電話開發有相當的了解,他在網路上搜尋台灣的相關服務後,找到在執行電話開發擁有豐富經驗的安石。從與安石接觸到與安石簽約,當中僅僅一個月的時間就決定使用這項新的電話行銷方式,事後證明他們的迅速判斷是正確的。

 

安石的反應快,經驗足

由於安石在B2B電話開發領域的經驗相當豐富,於是在面對開發狀況的時候能夠有更迅速的反應,身為外包公司的安石也能夠根據精益科技的業務推展狀況以高彈性作配合,「安石的高配合度真的讓我非常印象深刻」Tony說道,「安石像是一個完美的業務助理,他們為我們做好前端的開發工作後,讓我們的業務可以順利做開發動作,使用業務開發外包與公司業務工作之間並不會有任何衝突,反而能夠增加效率」。

 

善用行銷工具,讓市場開發更輕鬆

安石的電話開發服務是一項很好的工具,不僅能讓新商品擁有更好的開發效率,同時也具備市場調查的功能,在對市場有了一定的瞭解後,更能夠掌握新產品上市的行銷方向。


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