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SOS-外包安石業務開發,工程師也能取得企業拜訪機會

EnspyreTM Case Study SOS02

法國籍的經理江日昇說:安石電話行銷開發團隊為我們創造可靠且穩定業務拜訪機會。

 

成功案例企業背景

史麥威有限公司為電子及電腦相關配件供應商,產品銷售橫跨全球25國家是外銷歐洲最大廠商之一。台灣台北成立的IT部門主要提供電腦資安維護、電腦資安維護及障礙排除(包括軟體維護及網路維護)的外包服務,目前已累積25年協助各類公司建置IT環境的經驗。

技術為主的團隊,想更積極的開發客戶

史麥威團隊成員為三位的IT工程師,對於業務方面並沒有積極開發的方式。想到要招募、面試、訓練業務人員,所需要投入的時間、成本和風險讓IT背景出身的他們感到很頭痛。提供IT外包服務的他們,決定尋求外包專業更積極的開發業務。在商業協會舉辦的活動中得知電話行銷業務,在了解內容後感到非常認同,因而開始使用服務。

強調優勢及優惠,找出符合需求的目標

法國籍的經理江日昇說:『這真的很棒,安石電話行銷開發團隊為我們創造可靠且穩定業務拜訪機會。』

安石國際協助撥打開發電話時,藉由了目標客戶公司的資安設備及相關管理情況;像是『自行管理』還是『外包廠商』,是否有現存想要解決的問題等等。除此之外,說明有提供免費的電腦健檢的活動,工程師可協助免費電腦環境健檢,讓受訪公司有更高的意願安排拜訪。

業務開發執行成效

專業的電訪團隊一邊透過需求了解,一方面清楚地讓潛在客戶了解到SOS公司與其他outsource公司的差異。像是外籍主管比較了解外商公司的想法、熟悉不同國家都需要安全性的設定等等;另外,強調工程師外語優勢;說明具優良外語的能力的工程師,可以與Global的工程師溝通,透過e-mail、電話開會的方式,能直接與國外總公司開會,減輕本地公司在英文溝通上的負擔。

安石電訪團隊為史麥威發掘20家公司業務拜訪的機會,並且協助平均地分散安排每周約三至五家的拜訪;此外,更在結案報表中註記受訪公司拒絕原因分析,以利長期開發計劃擬定。現在就聯繫我們,為您公司打造客製的拜訪開發專案>>

 

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找到50位高階主管,並在電話中為你的公司作行銷。

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立即行動,機不可失。

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