人脈網的運用

你永遠不知道，這個世界有多大，有多小。在什麼時候，會遇到什麼人，發生什麼事。這是個小小世界，轉來轉去，我們總會遇到。

如果你以為人脈的建立只是小節，不需多花力氣，那你就錯了。多認識一些人，對你總是益處多於壞處。

人脈網建立的好處非常多，也許是得到新訊息，也許是認識新朋友，也許又找到做生意的線索。以下有幾種方法，可以拓展或增進你的人脈網絡。

和你認識的人保持聯繫

好不容易認識了一個談得來的人，別忘了持續和他保持聯繫，不定時約個吃飯或寄個Email，轉寄個有用的文章，或關於你公司的活動訊息，或是誰又開了個party，總是有各種好理由，讓你和所有人保持聯繫。

表現你的誠意

展現你的熱情和誠意，人與人之間交往，當然是由朋友做起，再來談談其他可能。多交朋友，有助於拓展我們的視野和觀點，展現對朋友的熱情，關心他人的生活和事業，進而，客戶也能變朋友，或是說即使是見過一二次的人，也可以是朋友。

多聽少說

好的談話技巧，就是傾聽，一般人的都喜歡說話，而不去聽聽對方說什麼，多聽對方說什麼，為什麼而說，進而挑選你可以運用的話題再延伸，可以增加彼此互動的機會

請人引薦客戶

請人引薦客戶，即使是對第一天認識的人也沒關係，不向他本人拉生意，而 是說明關於你做什麼之後，再請他推薦是否有適合的人選，如此一來，不僅容易拉近距離，也不會因為要向對方拉生意，而造成互動上的壓力。

舉個例子來說：如果你是設計師，你可以先請教對方，知不知道有誰需要使用設計師，請對方給你一條線索或請教對方的意見。不要直接和對方談生意，由 第三人稱切入，可能會更加容易。

經常去參與各種團體，選擇最好的加入

要想一次認識很多人，最簡單的方法就是透過團體或組織的力量。
每種組織的運作，都可以促成更多生意和交流。也有更多真誠的友誼由然而生。

在名片上做筆記

當你拿到名片時，千萬別隨手丟在一旁，趁著對於談話內容記憶猶新時，趕快將對方的長相、談話內容、背景、有交集的部分，都先隨手註記在名片上，之後回到辦公室後，別忘了寫個簡短的Email 向對方打聲招呼，這個看似簡單的動作，卻很少人做到。當你開始試試看時，相信會有意想不到的結果產生。

後續追蹤

有什麼方法可以讓新認識的人聯繫更加緊密，那就是針對你剛認識的人做後續追蹤，如果你昨天才參加過聚會，對某人還滿有興趣，就趁二人對聚會內容都還記憶猶新時，主動和他聯繫，約定見面或吃飯的時間，再做進一步的了解和洽談，如果有更多和對方聊聊的機會，你會更能進入他的生活，或找到更多共同的嗜好和興趣。

人脈網的建立，需要時間的累積，一點一滴，日積月累，總有一天，人脈的經營對你而言，就像日常生活一樣自然，不需花費心力，因為對於他人，你自然而然產生的互動和魅力，已經征服他的心。