銷售的五大錯誤

一、 不做準備、空手前往

自以為對一切非常了解的老鳥，最容易發生這種事。對於產品的各項訊息都了然於心，但，只有你自己知道，你的客戶可完全不知道。要盡可能地將你所要用到的資料、數據、報表、品項放在你的note book或提袋中，讓所有資訊愈齊全愈好，顧客愈快了解你，較容易愈快和你做生意。銷售不僅僅是用口說服，也需要被看見。

二、 話太多

言不及義或不重要的談話，通通都可以省略。重點式地輕快打聲招呼，或是藉由一個共同地話題導入正題亦可。重要的是：說話要精簡、明確、切入要點。沒有人有時間聽你胡言亂語；也沒有人有時間和你混在一起。話不要太多、資訊不要太雜。明確切實，減少浪費彼此的時間。

三、 問了蠢問題，你要買嗎？

幾乎沒有一個客戶願意向你承認，他要了、他心動了。與其問你想買嗎？何時你想簽約？倒不如問：你比較喜歡付現，還是分期付款？這二種你喜歡哪一種，這種還是那種？或是依據我的經驗，大部分的客戶都選擇黑色、紅色次之，那您比較偏好哪一種？讓顧客做選擇－讓他覺得有在做選擇！

四、 接受拒絕

當然，面對拒絕不容易，但，你是Sales、你是公司代表，當然不能輕易就放棄。曾經，我拒絕了一位業務員至少六次之多，但他放棄了嗎？他沒有。最終，他成功地做到了我的生意。沒有人樂意接受拒絕，但值得爭取的生意，即使被拒絕了，還是要表現不放棄的意志和禮貌，寫封簡短有力的信件、寄張卡片、再通個電話，表示你想爭取的誠心和誠意，表現出來，別人會感受的到。

五、 讓本能主導你

強而有力的業務，重新改變他自己。沒有一個一級戰將，沒有一套苦心經營的銷售習慣。縱然培養好習慣需要極多的時間和精力，但是，這是成為Top sales 必經之路。如果只是按照自己的本能、慣性來做事，永遠都不可能成功。把你學過好習慣加銷售法則，反覆不斷地熟記、練習、運用、記錄。再一次地熟記、練習、運用、記錄，不要讓本能引導你，那就培養一個好習慣戰勝它。