商務專欄 Enspyre B2B Marketing Leader

【客戶案例】B2B 商機開發服務，助攻綠能新創「陽光伏特家」一個月內精準挖掘 100 個有效名單

陽光伏特家在 Meet Taipei 了解到安石的服務，與安石進行了一次面談會議之後，決定委託安石協助「商機開發」的工作，安石根據陽光伏特家的需求，鎖定製造業、半導體…等等，一個月內創造了 100 位精準潛在客戶！其中主管階級佔 70%，並有 15 家企業，表明可立即安排面談會議！

沐智國際智財有限公司 MUSA ，觀察到在展場上與目標客戶接觸時，受限於時間和環境無法進行深談，也增加了展後 follow-up 的難度，因此聯絡安石希望能尋求專業協助。安石團隊為 MUSA 提出兩階段解決方案 …

MUSA 在創立之初，因有電話代接需求，經有創業經驗的朋友介紹得知安石的服務，在試用過後對於成效感到滿意，持續使用至今已逾6年，安石根據根據 MUSA 的來電狀況和應答需求，安石協助規劃合適的方案，6年來的成果包含：來電零漏接、專業應答延續企業形象等等

隨著業績拓展，歪國零食嘴發現企業下午茶訂購需求，認為 B2B 市場開發是一個新的利基，但拓展 B2C 市場的成功經驗，卻無法同樣複製到 B2B 市場，同時面臨內部業務人力不足，影響 B2B 商機開發停滯不前…安石商務顧問在瞭解狀況之後給出了兩個建議…