籌辦一場研討會,需要多久時間?
三個月?兩個月?還是一個月?
如果你選擇的方式是「線上研討會(Webinar)」,時間絕對可以節省許多。
熱門的新選擇
對於許多資訊科技(IT)廠商來說,「舉辦研討會」是必要的行銷工具。一方面藉由解析當下技術趨勢,來推廣自家產品,另一方面也能藉由邀約參與者,來獲取潛在的銷售對象名單。不過,我們發現,愈來愈多的資訊大廠,除了持續舉辦實體研討會之外,更是開始大量使用Webinar。例如半導體巨擘Intel、網路龍頭CISCO、軟體霸主微軟,都早已在官方網站上開設專屬的Webinar頁面,常態性的進行線上研討會。
Webinar這個新字,是web + seminar 的組合。顧名思義,就是把原本實體的研討會,搬到網路上,利用串流媒體技術,整合了幻燈片展示文稿、音訊或視訊,能將企業所訴求推廣的訊息立體呈現,確保展示效果的豐富和全面性。對於市場及培訓人員來說,善加利用線上研討會,可以充分利用互動的方式,進行有效的市場溝通、培訓和發掘潛在客戶。
從成本來看,承租一個小型活動場地,容納數十人至100人,半天的場租就要數千元以上。如果以台北國際會議中心的會議廳為例,可容納500人的場地,平日4小時場租更高達5萬元以上。相對之下,網路線上研討會如果採用免費平台,成本幾乎等於0。在籌辦時間上,線上研討會也有明顯的時效優勢,如果掌握了邀請名單,通常在短短幾週內,利用安石國際的專業電訪,就能邀請到數百位報名參加。在互動性方面,線上研討會的講者與聽眾,雖然不能面對面談話,但是透過線上即時提問、線上問卷等工具,還是能有相當好的互動性。
實體研討會與線上研討會(Webinar)」比較
實體研討會 | 線上研討會(Webinar) | |
籌辦所需時間 | 長(可能長達數個月) | 短(最短只需二週) |
成本 | 高(場租通常在台幣5萬元以上) | 低(平台費用0~數千元) |
彈性 | 低(易受外在條件影響) | 高(上線時間彈性大) |
互動方式 | 現場互動、會後問卷 | 線上提問、線上問卷、即時互動 |
從安石國際近期協助的案例,就可以看到國際大廠利用線上研討會執行市場開發工作,效益非常高。例如某家IT外商,在台灣配置的人力較少,也沒有固定配合的公關公司。當這家企業委託安石國際協助舉辦線上研討會,安石除了依照客戶情況,推薦適當的平台工具之外,更是藉助於安石精準的有效名單及專業電訪服務,在數天內,就成功邀約200位報名參加線上研討會,實際上線率將近70%,成效相當顯著。在研討會結束後,該外商的業務人員,也能運用上線名單,進行後續的聯絡及銷售動作。
另外,也有某家國際知名的軟體公司,將原本的實體研討會改變成為線上研討會,將省下的場地及餐點費用,轉為由安石國際進行精準的電話行銷,邀約潛在客戶參加線上研討會。如此一來,原本必須在台灣北部、中部、南部個別舉辦的活動,如今只需辦一場線上研討會,省下大量籌辦時間及人力。實際進行後,客戶非常滿意執行的成果。
時效快、效益大
以往許多廠商總是認為,舉辦研討會曠日廢時,必須是預算充足的大公司才有能力負擔。但是這樣的案例,讓我們發現,Webinar絕對是一項有力的行銷新工具。
當然,實體研討會的現場互動交流、讓客戶看到實體產品的現場感,以及與客戶當面交換名片及寒暄的親切感,都不是Webinar可以取代的。
然而,在時間有限的情況下,Webinar絕對是一項高效益的選擇。如果與實體研討會搭配使用,更是威力無窮。