突破傳統轉介模式,直接接觸決策者,為薩埵影音帶來千萬商機

薩埵影音科技公司,主要是作廣告影片及企業形象廣告製作的公司,有著十幾年為企業做形象廣告的經驗,像是台北101的招商廣告、及微軟的企業形象廣告,都是薩埵影音服務過的廠商。

但是薩埵影音跟客戶並不是直接與客戶接洽,如同大部分的影音製作公司,客戶都是經由行銷廣告公司轉借或外包給影片製作公司,所以薩埵影音只能藉由廣告公司來接單,一來廣告公司會從中賺取一筆佣金,使得顧客要多花一筆錢,二來對薩埵影音而言,這樣只能枯等廣告公司的轉介。

於是薩埵影音決定要主動出擊,想做業務開發,但公司卻沒有多餘的人力做開發,在看過安石國際的網站後,決定採用安石國際的電話行銷。

安石電訪團隊替薩埵影音客製化話術,針對千大企業以電訪的方式,為薩埵影音作行銷,這樣的行銷方式,有幾個好處:

首先,安石電訪團隊針對千大企業的行銷公關部門,一方面介紹薩埵影音的高品質服務,另一方面也要了解顧客的需求,像是何時有拍企業形象廣告或是產品介紹影片的需求,同時也會完整記錄決策者的聯絡資料,最後若對方有興趣,也會為薩埵影音進行約訪的動作。

這樣的電話行銷是給予委託客戶三項主要益處,首先完整的客戶名單,再者是有相當於市調的功能,最後自然是業務開發的直接成果。

在2個月的電話開發後,安石國際成功地為薩埵影音收集到超過500家千大企業的決策者資料,同時也成功約訪超過30家千大公司的決策者,而這些機會將帶給薩埵影音數千萬的商機。