PAIN POINTS
化解危機，提升業績
PAIN POINTS
如何提升業績
許多外商或本土企業都會遇到開發效率不好、成本過高的狀況，原因是出在無法準確掌握溝通對象、內容以及時機和頻率。
過去 20年間，安石成功協助 Oracle 美商甲骨文、國際知名 AI 軟體龍頭、ERP 系統等企業進行台灣地區業務開發業務，協助改善開發策略、加強觸及準度與力道，穩健提升業績和開發效率。
陌生開發成效很差
了解詳情
需要陌生開發帶來的新客源，但要找到有興趣、有需求的客戶需要花太多時間跟精力。
接觸不到目標客戶
了解詳情
靠著現有客戶苦撐，需要陌生開發帶來的新客源，但不知道要用什麼方式及從哪裡著手。
無法成功約訪客戶
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雖然可以找到願意接電話的客戶，但無法進一步走到約訪程序，商機開發只能原地踏步。
沒有名單可以開發
了解詳情
明白商機開發的重要性，也自己執行過商機開發，但手上的名單開發過一輪後，不知道其他有潛在需求的客戶在哪裡，沒有辦法再繼續開發。
無法突破總機高牆
了解詳情
有自己執行商機開發的經驗，但是始終被卡在想要開發的公司總機，沒辦法進一步接觸到可以介紹服務或產品的潛在客戶窗口。
GOAL
新舊客戶同時兼顧
許多企業會將商機開發與開發新客戶劃上等號，但這不完全正確，即使是成交過的客戶不代表不會有新需求或新產品，安石建議在挖掘新客戶的同時也需要和舊客戶溝通。
因此，想要提升業績，第一步是釐清「目標客戶」是誰，再規劃應對的開發策略。
開發新客戶
看看安石怎麼做
想要觸及新客戶，卻不知道第一步怎麼執行？別再讓挫敗的陌生開發成為您大展鴻圖的絆腳石。
讓安石透過精準的B2B電話行銷為您開拓更寬廣的潛在市場，將你接觸不到的準客戶帶到你面前！
找回舊客戶
看看安石怎麼做
在長年累積的名單中，容易因為對方窗口異動，或是公司人力不足，無法及時更新，導致聯絡資訊缺漏，失去珍貴名單價值。
合作過的客戶不代表緣分就此結束，透過安石的商機開發服務，協助您將客戶名單維持在最新狀態，重新挖掘客戶新需求。
留住既有客戶
看看安石怎麼做
業務人力不足以將客戶服務得面面俱到，在開發、簽約及客戶服務間左支右絀嗎？合作之後才是開始，保持良好的客戶關係，掌握滿意程度，更能有效提升長久合作意願。
讓安石擔任您與客戶間完善溝通的橋樑，為您第一時間掌握客戶需求及使用情況。
GOAL
同時掌握新舊客戶
許多企業會將商機開發與開發新客戶劃上等號，但這不完全正確，即使是成交過的客戶不代表不會有新需求或新產品，安石建議在挖掘新客戶的同時也需要和舊客戶溝通。
因此，想要提升業績，第一步是釐清「目標客戶」是誰，再規劃應對的開發策略。
開發新客戶
看看安石怎麼做
想要觸及新客戶，卻不知道第一步怎麼執行？別再讓挫敗的陌生開發成為您大展鴻圖的絆腳石。
讓安石透過精準的B2B電話行銷為您開拓更寬廣的潛在市場，將你接觸不到的準客戶帶到你面前！
找回舊客戶
看看安石怎麼做
在長年累積的名單中，容易因為對方窗口異動，或是公司人力不足，無法及時更新，導致聯絡資訊缺漏，失去珍貴名單價值。
合作過的客戶不代表緣分就此結束，透過安石的商機開發服務，協助您將客戶名單維持在最新狀態，重新挖掘客戶新需求。
留住既有客戶
看看安石怎麼做
業務人力不足以將客戶服務得面面俱到，在開發、簽約及客戶服務間左支右絀嗎？合作之後才是開始，保持良好的客戶關係，掌握滿意程度，更能有效提升長久合作意願。
讓安石擔任您與客戶間完善溝通的橋樑，為您第一時間掌握客戶需求及使用情況。
TARGET
鎖定目標客戶
安石協助上百間名列 Fortune 100 全球知名企業，進行台灣地區商機開發業務，我們擁有全台灣最大的 B2B 企業/產業資料庫，超過 13 萬筆資訊，可依照企業的產品和產業進行開發對象篩選。
軟體
一般軟體, 專業軟體, 商用軟體(ERP, CRM,EIP等)
資安及雲端服務
資訊安全, 資訊其他產品及服務, 雲端服務, 大數據, 機器學習, 虛擬化
行銷活動公司
網路行銷, 活動公司, 媒體
硬體設備
一般硬體(伺服器及儲存設備), 辦公設備(事務機及印表機), 網路設備
專業服務
教育訓練, 律師事務所, 專利權事務所
民生用品
節能產品, 禮贈品
TARGET
鎖定目標客戶
安石協助上百間名列 Fortune 100 全球知名企業，進行台灣地區商機開發業務，我們擁有全台灣最大的 B2B 企業/產業資料庫，超過 13 萬筆資訊，可依照企業的產品和產業進行開發對象篩選。
軟體
一般軟體, 專業軟體, 商用軟體(ERP, CRM,EIP等)
資安及雲端服務
資訊安全, 資訊其他產品及服務, 雲端服務, 大數據, 機器學習, 虛擬化
行銷活動公司
網路行銷, 活動公司, 媒體
硬體設備
一般硬體(伺服器及儲存設備), 辦公設備(事務機及印表機), 網路設備
專業服務
教育訓練, 律師事務所, 專利權事務所
民生用品
節能產品, 禮贈品
SERVICES
商機開發服務說明
安石是 Oracle 美商甲骨文亞太區業務開發欽選合作夥伴，我們有信心和經驗能協助企業解決商機開發問題，提高業績和降低開發成本。
不論您希望觸及的目標客戶為何，我們都能精準觸及並快速了解潛在需求，幫助達到業績目標。
CLIENTS
他們也都選擇安石！
CLIENTS
他們都選擇安石
GET STARTED
合作流程
我們的合作流程涵蓋前期規劃、中期執行到後期追蹤，可以根據您欲觸及的對象、約訪目的、活動時程等進行調整。
Step 1 - 瞭解您的產業/產品/需求
了解您想要接觸的公司產業、規模、窗口職稱，以及您想要推廣的服務或產品，進行名單預查確認可執行程度。
Step 2 - 商機開發策略規劃
由專案經理進行名單篩選和整理，EDM 排程，撰寫話述、人員培訓、模擬應對練習等，確保訪員熟悉您的產品或服務。
Step 3 - 為您敲定拜訪/潛在商機
提供日/週/月報表，專案經理將協助掌控商機開發專案進度與商機回覆。
Step 4 - 客戶資料庫更新與維護
觸及窗口的連絡資訊和產業資訊 (需求、預算、目前使用狀況) ，將得以妥善維護及保管，並導入專屬資料庫，方便隨時再次觸及，可同步更新至指定 CRM 系統 (Sales Force)。
SOLUTION PLAN
解決方案
短期專案型
若您希望在指定時間內完成下列開發項目，適合選擇此方案：
- 客戶名單開發
- 服務推廣
- 活動/研討會邀約
- 白皮書下載
- 市場調查等
安石會依您想觸及的客戶名單、窗口層級以及完成定義進行策略規劃。
長期席次型
若您希望能透過電話長期進行以下開發項目，適合選擇此方案：
- 追蹤老客戶現況
- 了解現有客戶使用狀況
- 活動/研討會後的follow-up
- 挖掘新商機
- 定期維護企業資料庫 (窗口資料更新) 等
安石會依您想觸及的客戶名單、窗口層級以及完成定義進行策略規劃。
FAQ
商機開發常見問題
我們明白您亟需新客戶的迫切，在 20 年的商機開發經驗中，我們被無數的客戶詢問過以下問題。你也有相關疑慮嗎？讓安石為您解惑。
需要有名單多少才能使用電話進行商機開發？
為了確保能夠盡可能地觸及對您的服務或產品有興趣的客戶，我們建議至少有 300 筆名單，才能有效進行商機開發。
通常會在什麼時間撥打B2B行銷電話？
商機開發成功的前提，是跟對的窗口接觸，讓他得知他會有需求的產品或服務。因此安石的B2B商機開發皆安排在台灣公司的上班時間，不會打擾您的準客戶的私人時間。
我可以開發台灣以外的市場，例如歐美或中國大陸嗎？
因為我們累積的百大產業資料庫以台灣市場為主，若您希望開發台灣以外的市場，很可惜我們暫時無法提供商機開發的服務。
我自己開發跟交給安石開發有什麼不一樣？
因為我們累積的百大產業資料庫以台灣市場為主，若您希望開發台灣以外的市場，很可惜我們暫時無法提供商機開發的服務。
商機開發的名單都怎麼找？我可以自行提供名單嗎？
我們擁有 20 年 B2B 電話行銷開發經驗，長年累積百大產業豐富名單。如果您有優先希望聯繫的名單，我們可以先從您提供的名單窗口開始聯繫，再搭配安石資料庫裡的潛在客戶，加倍陌開效益。
我沒有名單怎麼辦？
安石國際有長達近20年的B2B電話行銷產業經驗，擁有豐富產業資料庫。若您手邊沒有名單，歡迎跟我們討論您希望接觸的公司產業、規模、地區，讓我們為您安排接觸客戶清單。
除了 B2B 商機開發外，我可以做針對個人的電話行銷嗎？
安石國際近20年來的商機開發服務都是以B2B為主，協助企業與其他企業媒合商機，與推銷信用卡、保險等B2C電話行銷服務有所差異。
關於商機開發，我還有其他想要了解的內容...
我們理解您對於初次接觸的商機開發外包服務感到陌生，若您有其他上述沒有提到的問題，歡迎填寫下方聯絡表單，讓我們安排專人為您一對一解惑。
關於商機開發，我還有其他想要了解的內容...
我們理解您對於初次接觸的商機開發外包服務感到陌生，若您有其他上述沒有提到的問題，歡迎填寫下方聯絡表單，讓我們安排專人為您一對一解惑。