公司介紹
K 公司是台灣出身的國際IT企業，榮登金融時報（Financial Times）亞太地區高成長企業 500 強。營運據點包含台灣、中國、美國、日本和韓國，致力於提供行動軟體服務解決方案。旗下產品包含：跨裝置 PDF 文件解決方案及雲端服務。
產品及目標客戶
K 公司於 2019 年推出新產品，以提供便利電子簽名服務，介面友善易上手，建置世界級資安防護機制，切中 B2B 企業需求，深受全球使用者喜愛。目前全球累積 2 億下載次數，擁有約 1,200 萬名註冊會員。
知名客戶包含：全台第一大線上旅遊網站、亞洲最大 Saas 商務開店平台、零售整合開店品牌、SEO 領導品牌以及超過 20 家金融業者。
行銷挑戰及困境
K 公司於 2016 年決定從 B2C 轉向 B2B 市場，面對 2019 – 2020 年全球疫情攪局，大環境不穩定之下，K 公司也開始思考更多元、精準的 B2B 行銷業務開拓方式。
K 公司在 2020 Meet Taipei 認識了安石的商機開發服務，雙方會場交流後，K 公司希望藉由安石市場開發經驗，加速拓展新產品的 B2B 市場。
安石服務及效益
展會結束後，雙方進一步約定討論會議，擬定&執行針對新產品的 B2B 商機開發策略。
安石依據該產品的目標對象，擬定第一波開發名單，鎖定有大量行政作業需求的產業。一個月內協助開發出 100 家潛在客戶，其中超過 8 成的企業仍使用傳統人工簽核作業，高度符合新產品線所設定的開發目標。
最終有近 20 家客戶希望安排會議進一步了解產品，窗口不乏企業高層、經理級以上的決策者階層。
B2B 商機開發可以是短跑，也能是馬拉松。安石專業 B2B 開發團隊，可依據企業需求，客製商機開發的專案規劃與執行時程，配合企業長短期的業務策略。
