幫助台灣製造商進入美國市場：美國州貿易辦公室案例
當美國某州貿易辦公室首次找上 Enspyre 安石國際，我們對他們吸引台灣投資者的用心計畫印象深刻，從稅務優惠、勞動力培訓，到基礎建設支援和雙語協助都做得很完整。
他們支援的產業相當廣，包括高價值製造、精密零件、自動化、電子、綠能等。憑著穩定勞力、低成本能源、地理優勢與政府支持，很多國際企業都成功在當地設廠，這對台灣製造商來說，是非常值得關注的美國市場機會。
挑戰：如何預測真正想進軍美國的公司？
當然，進軍美國市場並不是每家公司都能立刻上手。對州貿易辦公室來說，台灣製造商很多，但誰真正有意願投資或銷售，就得仔細挑選。
他們找上 Enspyre 安石國際，希望我們幫忙找出對美國有興趣的台灣製造商，並確保名單是高品質、值得投入時間去聯繫的。
在一般的專案中，我們只需要用基本的 ICP (Ideal Customer Profile 理想客戶檔案) 篩選器 ，如公司規模、營收、地點等，進行企業資料庫篩選並辨識合適名單，但在此專案中，這些篩選器無法告訴我們「公司未來是否真的想進美國」。換句話說，我們得用更聰明的方法，抓到公司「有意向」的購買訊號。
人工去查資料可以做到，但耗時很長，尤其涉及上百家甚至上千家公司時。如果鎖定錯目標，光是白費力氣就太可惜了。
解決方案：用 AI Agent 偵測購買訊號，預測高潛力商機
於是，Enspyre 安石國際的 AI Agent（AI 代理人） 成為關鍵工具，大幅提升美國市場開發效率。
首先，我們的專業商機開發團隊先定義出幾個「公司可能想進美國」的購買訊號：
- 網站訊號：該製造商的網站上是否提到美國運送選項、在美國設有辦公室
- 市場平台存在訊號：在 Amazon、Walmart 等美國平台上是否有販售商品
- 媒體訊號：是否有全英語網站、國際媒體報導？
我們的 AI Agent（暱稱 Sherlock） 能偵測這些訊號，整合並分析資訊，最後產生「信心分數」，讓 Enspyre 安石國際的商機開發團隊清楚掌握哪些台灣製造商最可能對美國市場有興趣，哪些公司最值得聯繫。Sherlock 還會整理每家公司的產品、營運地點，以及下一步建議。
成果：用 AI 預測潛力商機，商機合格率、會議預約率雙雙翻倍
用 AI 輔助後，我們的效率和名單品質都大幅提升。
我們從 147 家符合產業及規模條件的公司開始，經 Sherlock AI 過濾後，名單縮減至 82 家高潛力台灣製造商，減少 33%，讓團隊能專注與真正有潛力的企業建立聯繫，而非浪費資源於低潛力名單。
專業商機開發團隊隨即聯繫這 82 家公司，對接正確決策者。其中 42% 完成問卷並確認在美國銷售的意向；透過電話成功接觸的企業中，85% 確認了進入美國市場銷售計畫。
為驗證 AI Agent 的投資報酬率，我們用兩份名單進行 A/B 測試：
- List A（AI 過濾名單）：82 家經 AI 過濾的高潛力台灣製造商
- List B（非 AI 過濾名單）：210 家僅依基本資料庫 ICP 篩選
我們的團隊實際電話聯繫這兩份名單後，得出以下結果：
問卷完成率與商機合格率
- AI 名單合格率：41%
- 非 AI 名單合格率：16%
會議預約率
- AI 名單會議預約率：32%
- 非 AI 名單會議預約率：12%
| 指標 | List A（AI 過濾） | List B | AI 準確度成長 |
| 商機合格率 | 41% | 16% | 256% |
| 會議預約率 | 32% | 12% | 266% |
資料顯示，AI 名單在專員聯繫前就具有極高精準度，且在我們的團隊透過電話聯繫與調查後，這些潛在客戶的確對美國市場開發及投資方案有興趣。
Enspyre 安石國際策略：AI 幫你鎖定，專業團隊落實商機轉換
雖然 AI Agent Sherlock 表現出色，但 Enspyre 安石國際 一直相信，AI 是工具，而不是替代人力。
許多公司濫用 AI，在整個商機開發過程皆用 AI 來省人力，從抓名單到發送陌生 Email 甚至以 AI 電話進行陌生開發，表面看似快速，但實際上潛在客戶參與度低、甚至降低印象分數，導致資源浪費。要達到最佳效果，精準與信任才是關鍵。
我們的策略：在「識別階段」，策略性地運用 AI 偵測購買訊號，找出高潛力名單；在「連結階段」，再由我們平均七年業務經驗的專業 B2B 商機開發團隊接手，與潛在客戶和測者建立真正的關係。這種結合確保了陌生開發不僅高效，更對雙方真正有價值。
我們衷心感謝美國州貿易辦公室選擇 Enspyre 安石國際，並認同此理念。合作成果證明，AI 與人力專業在正確時機與情境結合，可更快發現商機，並轉換為高品質業務成果。
與 Enspyre 安石國際合作，利用 AI 鎖定高潛力商機
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Enspyre 安石國際結合 AI 商機開發與專業商機開發團隊，幫您辨識並連結最有潛力、最高品質的台灣企業潛在客戶，建立真實商業關係，加速市場開發，助您專注於最重要的業務對話。
