對許多 B2B 資訊服務企業而言，行銷挑戰不只是取得曝光，而是如何持續產出真正能被業務跟進的有效商機。

雲端系統整合商網創資訊（Netron）的行銷團隊投入 Google Ads、SEO、AEO、產業論壇與企業活動，仍可面臨此一問題：流量增加了，但符合業務需求的高品質名單仍不足。

尤其當目標市場鎖定金融業、製造業等傳統產業時，企業決策流程較長、組織架構複雜，單靠數位渠道往往難以接觸真正具有需求的決策窗口。

網創資訊為了穩定開發潛在 B2B 企業客戶，決定委託安石國際的《 B2B 商機開發服務》，以更有效率的 B2B 商機開發方式，希望透過精準市場開發，提升行銷資源投入效益。

Netron 網創資訊：企業雲端整合顧問

Netron 網創資訊是一家專注於企業雲端服務的系統整合（Cloud SI）廠商，提供 AWS 等雲端策略服務，協助企業建構彈性的雲端架構，網創資訊具備兩項差異化優勢：

• 單一服務窗口：以客戶（Account）為核心整合所有雲端與技術需求，提升溝通效率
• 7 × 24 工程師支援：全天候由具工程背景人員提供即時技術與維運協助

目前網創資訊客戶橫跨資訊服務、科技與企業市場，並持續拓展金融與製造業，協助更多企業推動雲端與 AI 數位轉型。

挑戰：名單有了，為什麼商機還是不夠？

網創資訊行銷經理 Penny 表示，對 B2B 行銷團隊而言，名單數量與品質都是重要 KPI。

因此團隊長期投入數位廣告、產業論壇、實體活動等多元行銷渠道。然而，在實際市場開發過程中，仍面臨以下挑戰：

1. 開拓新市場，需要找到真正的企業決策窗口

金融業與製造業等產業通常組織架構較複雜，採購與導入流程也較長。單靠數位廣告或線上流量，較難精準找到 IT 主管、資訊負責人或專案決策者，導致新市場開發存在較高的不確定性。

2. 數位名單增加，但有效商機比例有限

透過網站表單、數位廣告或活動頁面取得的名單，部分使用者可能主要目的是下載資料或取得活動資源，並不代表具有實際採購需求。

因此，行銷團隊仍需要投入額外時間確認需求、篩選名單品質，才能交付業務進一步跟進。

3. 多元行銷活動並行，行銷資源有限

B2B 行銷通常同時包含線上與線下活動，從廣告規劃、內容製作，到論壇與實體活動執行，都需要大量時間投入。

尤其實體活動需要從主題規劃、講師邀請、流程安排到現場執行，往往高度依賴內部行銷團隊投入。

當多個專案同步進行時，容易產生活動排程與人力調度壓力。

解決方案：透過精準 B2B 商機開發，建立市場拓展前哨

安石與網創資訊合作後，首先共同確認：

• 目標產業
• 企業條件
• 目標職位
• 訪談問卷方向

透過 B2B 商機開發流程，安石協助網創資訊：

• 接觸目標企業
• 確認企業雲端與 AI 需求
• 找出相關決策窗口
• 蒐集專案規劃與採購資訊
• 篩選具備後續合作可能性的商機

同時，透過即時商機回報機制，讓網創資訊業務團隊能快速掌握客戶需求，提高後續會議安排效率。

合作成果：接觸 892 家企業，創造 243 筆商機名單

合作期間，安石協助網創資訊：

• 接觸 892 家企業
• 成功留下 243 筆決策關係者名單
• 促成 20 場實際會議／拜訪機會

除了量化成果外，合作也協助網創資訊建立更有效率的市場開發流程。透過穩定的商機產出，降低行銷團隊單次活動的不確定性，業務團隊也能維持固定節奏進行後續追蹤。

客戶回饋

網創資訊行銷經理 Penny 表示：

「我覺得安石國際分擔掉了我們名單 KPI 的壓力，是一個價值很高的商機服務。而且相比其他行銷工具，獲得商機的投資報酬率更好。

假設我們現在同時有很多場實體或線上活動在跑，但我們依然可以同步進行安石的服務，在一樣的時間和人力資源下創造出更高的價值。」

安石的價值：從名單開發到市場驗證

在長期行銷經驗中，Penny 認為不同的行銷工具都有適合的應用情境。

當目標是開發高品質企業商機、接觸決策窗口，以及在有限資源下提升商機開發效率時，安石國際的 B2B 商機開發服務展現以下價值：

1. 成為新市場開發前的市場驗證工具

除了提供商機名單外，安石也協助蒐集第一線市場回饋，包括企業需求、導入規劃與採購意願。

這些資訊讓網創資訊能評估不同產業的市場成熟度，再決定是否投入更多資源進行廣告投放或舉辦實體活動，降低市場拓展風險。

2. 每日回報機制，提高業務跟進效率

安石提供每日報表回報機制，讓業務團隊能在客戶需求仍具熱度時立即跟進。

相較於累積大量名單後一次處理，即時掌握商機更符合 B2B 業務開發節奏，也有助於提升後續轉換效率。

*備註：安石國際標準方案以「週報表」為主，但可依據客戶需求客製化調整。 

3. 協助突破數位行銷難以觸及的產業

對於金融業、製造業等較難透過線上渠道開發的產業，安石透過 B2B 電話商機開發，協助網創資訊接觸真正具影響力的企業窗口，補足數位行銷的不足。

4. 不增加內部負擔，同步推進其他行銷專案

合作過程中，網創資訊只需於前期確認目標族群與訪談方向，後續企業開發、需求確認與商機篩選皆由安石團隊協助完成。

讓行銷團隊能在執行其他活動與專案的同時，持續累積新的企業商機。

從商機開發到市場拓展：安石成為網創的重要合作夥伴

在多年合作過程中，安石國際協助網創資訊建立更穩定且有效率的 B2B 商機開發流程。

透過持續接觸目標企業、蒐集市場回饋與確認潛在需求，安石不僅協助網創取得有效商機，也成為其評估新市場機會的重要支援。

對於需要持續拓展企業市場的 B2B 科技服務公司而言，穩定且高品質的商機來源，是推動業務成長的重要基礎。

常見問題（FAQ）