數位工具如雨後春筍出現，許多行銷人和業務人，都期待能改善 B2B 行銷業務的執行成效，但是許多調查顯示，客戶的決策過程變得更冗長耗時，甚至更難以影響主要決策者的想法。
主要是因為決策者或利害關係人，直接搜尋到海量的服務資訊。時常在業務拜訪之前，客戶就已經認識產品了，甚至比業務更清楚應用在自家企業的優缺點，因此客戶會更加在意：來往業務是否是否真的了解客戶公司？提案內容是否替自家企業量身打造？企業主若期待業績加速轉換，數位時代的 B2B 商機開發，更應該尋求高精準度的業績開發方式。
Outbound marketing
推播式行銷，精準鎖定 B2B 開發機會
Outbound marketing（推播式行銷）屬於主動接觸受眾的行銷方式，常見的活動包含寄發 EDM、陌生開發、電話開發、廣告投放、舉辦研討會/論壇、參加商業展覽等。
要注意的是，在規劃 B2B 的 Outbound marketing 策略時，必須先確立好目標客戶的條件和模樣，再運用上述工具，觸及和轉換潛在客戶。幫助業務人員專注在潛在客戶身上，量身打造符合痛點的提案內容。
如今有賴數位工具的協助，B2B 商機開發可透過數據分析能夠精準鎖定和追蹤客戶，積極採用 Outbound marketing（推播式行銷），可幫助企業更有效地突破商業關卡。
Outbound marketing
在 B2B 商機開發的三大優勢
1. 精準鎖定潛在客戶
運用 Outbound marketing 工具，直接鎖定適合企業產品/服務的潛在客戶，向最有可能交易的對象開始銷售，不必再耗費時間慢慢等待。
2. 立即得到市場回饋
透過客戶第一線的回饋反應，可以幫助才能得知是否有效。因此透過電話拜訪、EDM 等工具，都能得到立即回饋，確認行銷方向是否正確。
3. 領先競爭對手，找到決策者核心
企業主和創業家一定都能認同，「主動」是贏得商場的關鍵，況且任何人都會喜歡和積極的人合作。與其等待客戶上門，領先一步先和潛在客戶接觸建立關係，旁敲側擊中了解主要決策者絕對不向外說的疑慮，是 Outbound marketing 最具價值的原因之一。
B2B Outbound marketing
成功關鍵，在於策略規劃與時機掌握
如前段提到，Outbound marketing 第一步必須鎖定客戶範圍，企業可以透過 BANT 法則 — Budget 預算、Authority 決策、Needs 需求、Timing 時機，從中篩選符合資格的客戶範圍與層級。第二步再透過規劃研討會、白皮書，提供客戶有用資訊及想法，最後進一步影響客戶購買決策。
但是許多企業在第一階段時，即面臨卡關，因為不同產業的企業內部階層和文化相差去遠，因此在 B2B 商機開發上，不同產業相當難以複製同樣的成功經驗。
此時，許多企業認為透過招募業務人員，便能夠快速解決商機開發的問題，但是企業主必須了解招聘人力的成本，不只是金錢、還有時間。除去找到適合人選的時間，業務熟悉產品往往耗時 1-3 個月，尤其 B2B 商機開發的時程需要 6-12 個月。如果期待找到業務人員，並快速推展商機，其實並不是最有效的方式。
尋求擁有豐富產業經驗的 B2B 顧問，是更具優勢和前瞻性的解決辦法。安石國際便是耕耘 B2B 行銷 20 年的專業顧問公司，並建置獨家企業資料庫，可以從中迅速篩選出符合資格的客戶範圍與層級，並且在短時間內達成耀眼成效。
實際上，安石國際也協助過僅有行銷單位的新創企業，成功地運用 Outbound marketing 工具和獨家企業資料庫，解決業務開發問題，短短一個月內為企業創造高品質成效。
安石案例分享 — 數位科技新創 K 公司
K 公司創辦人有 18 年以上高科技產業龍頭的資深經歷，創立數位科技新創公司，希望透過模組化與客製化服務，提供企業線上 + 線下一條龍的整體解決方案。
K 公司對於人才求精不求多，已經有專業行銷部門，可是少了關鍵的業務開發人員，又因為公司產品複雜，需要多產業知識背景，難以找到適合的業務開發人員。
K 公司創辦人在 Meet Taipei 遇見安石顧問之後，認為安石團隊的 B2B 商機開發能力與豐富產業經驗，能夠成功達標公司業務開發的需求，因此委託安石團隊進行協助。
安石團隊採用 Outbound marketing 的行銷工具，還有獨家建置的企業資料庫，協助 K 公司開發國內雙北地區 200 人以內中小型各項產業的行銷部、人力資源部、業務部等精準聯繫窗口。
安石團隊成功在一個月內，安石為 K 公司開發了 100 位精準潛在客戶、其中主管階級佔 90%、並獲得 10%會議面談！
K 公司不需要再另外煩惱短缺的業務人才，透過安石團隊協助便能獲得專業穩定的 B2B 開發成效，因此非常肯定安石的服務與成效。
Outbound marketing 拉近企業主與客戶的距離
