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商務專欄
分享 Enspyre 安石國際在 B2B 商機開發、陌生開發、國際合作與新創市場的觀察與實務案例。從策略解析到成功案例，幫助企業掌握商業趨勢、優化拓展策略，快速抓住潛在商機。
撰寫文案的八大法則
一、用字精準明確 在撰寫文案廣告時，用最簡潔有力的文字來描述你的詞句，就像講話講重要一樣，消費者才願意聽。文案也需要一語道出重點。可以用十個字講完的。不需要用到二十個字。 二、引用經典 經典之所以可以稱為經典，就是因為其雋永，值得回味再三。而成為經典的好處， 就是因為它很容易朗朗上口，因此運用經典、改編經典，有時會讓你更容易上手。 三、押韻，自成一格 文字之所以有意思，正是因為它有平仄、音律，因此在寫文案時，也可利用韻腳來使其閱讀起來更加流暢，也更容易創造記憶點。 四、幽默有趣...
正中紅心的業務技巧
身為公司代表，無論是行銷業務或是顧問代表，當你和其他人在洽談生意時，請注意任何微小細節：當你要和ＤＨＬ洽談時，即使緊急萬分，也請千萬不要以ＦedＥx送件，不要讓任何微小細節破壞你的生意。即使是最微小的細節，你認為沒關係，這只不過是個小事，然而最重要及影響最深遠的，就是由小事開始。 基本功是最平凡也是最重要的關鍵 列為拒絕往來的名單 可能不是完全拒絕...
找到顧客心中的鑰匙，開啟銷售大門！
大家都知道顧客非常的重要！進而在經營方針上針對了顧客管理提供了數種執行方案，但你了解你的顧客的心嗎？了解你的服務或產品對他們的價值嗎？顧客管理，除了傳統在行銷、銷售、服務，最重要的是先去瞭解客戶要的是什麼，並在服務客戶的過程中， 累積可獲利的資訊， 以便掌握商機運用合適的行銷方式或更進一步推出客戶需求市場上卻貧乏的產品，提供符合客戶價值的產品或服務。 顧客想要的是什麼?...
關於銷售的六大錯誤
公司的產品和功能，若沒有完整的銷售計畫與策略，再好的產品也只不過是一項發明罷了，順而推之,良好的銷售計畫與策略若沒有好的銷售人員，計畫只是計畫，無法真正讓大眾或顧客了解公司產品。行銷專家芬尼爾（Gwyn Finnel）提到企業銷售指南時，提出下列六個關於銷售常犯的錯誤…
如何面對改變？
面對改變時都不免因未來的不確定，而感到憂慮或擔心無法適應，進而產生負面情緒，降低這樣的負面情緒，人資專家建議企業主及員工都必須改變他們的想法與政策去因應時代的改變。但是這樣的改變容易讓人有負面的想法和情緒，降低這樣的負面情緒，人資專家有以下的建議： 改變對人類來說本來就不容易，除了少部分喜愛挑戰新事物的人之外，面對改變時都不免因未來的不確定，而感到憂慮或擔心無法適應，進而產生負面情緒，導致情緒不穩或對未來充滿憂慮。...
激勵員工的法則
在知識經濟的時代，員工是企業最重要的資產之一，很多公司還是用傳統的薪水來賞罰員工，越來越多企業主體會到薪水雖然十分重要，但已經不是唯一可以激勵員工的動機了。 在70年代 ，知名的心理學家Fred Herzberg就曾提出激勵職員方法，無論是正面的獎勵、分紅、稱讚，或是負面的減薪、 處份、批評，都會讓員工有所反應，但不一定就能算是激勵，也不一定對增加工作效率和成果有幫助。 當人想要得到某些事物，就會被激勵，所以業主應經由有意義或實際上的回饋來試著啟發職員。 目標的重要性...
