B2B 精準行銷:「Oracle 美商甲骨文」研討會如何在疫情 100% 招生達標?

B2B 精準行銷:「Oracle 美商甲骨文」研討會如何在疫情 100% 招生達標?

研討會是 B2B 企業行銷、尋找潛在客戶的主要管道之一。疫情爆發以來,包含全球科技大廠 Oracle 美商甲骨文,全球企業的線上研討會舉辦總數成長了 330% ,面臨平台轉換,研討會行銷策略也跟著改變。盤點研討會的阻礙:無法掌控出席率、找不到對的出席者、線上互動率低,如何優化…

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電話行銷,企業B2B業務開發新招數!

電話行銷,企業B2B業務開發新招數!

電話行銷除了用在信用卡的推銷與貸款上外,現在企業間的業務開發也興起了一陣電話行銷風,誰說當業務一定要吃電話閉門羹! 你知道20世紀人數成長最多的行業是什麼嗎?1950年全球電話慢慢普及至1970年美國企業開始使用「電話行銷」  電銷人員,火紅的程度可想而知。 跳開現在印象中的話務中心瘋狂電銷部隊,其實電訪就是傳統的二種業務入門功之一,一種是登門拜訪,而另一種就是電話約訪。 在「當幸福來敲門」一片中,不停撥電話爭取機會的威爾˙史密斯就是在做著這最基本的業務行銷動作,不喝水不上廁所的他沒命的打著一通通隨時可能被拒絕的電話。...

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業務應具備的業務技巧

業務應具備的業務技巧

一般而言,企業願意編制大筆預算,作為研發或新產品的經費,但是對於業務人員的教育訓練,卻不是相對的重視,其實業務技巧的加強,是與營收有最直接的影響,所以要確保業務技巧,持續提升,業績才會更好,再好的產品,還是需要適度的推銷的。   業務應具備的十個技巧: 1.    工作的成就感 2.    對於產品的知識 3.    熱誠 4.    完整及現在的業務技巧訓練 5.    了解客戶的需求 6.    將客戶的需求與公司的競爭優勢做結合 7.    了解客戶現在所遇到的問題 8.    知道何時可以簽下訂單 9.  ...

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電話行銷外包-適合小企業的行銷好方法

電話行銷外包-適合小企業的行銷好方法

趕快來了解新型態的電話行銷,如何讓你從中受益! 傳統的電話行銷公司一向以執行百萬計的電話,收取高額的費用,大型機構如銀行、電信公司、報社等均大量依賴電話行銷作為他們推廣業務的方法。一般比較普遍的均為消費者產品,然而對目前大多數的公司(10人以下), 常常有著較緊的預算,或者是目標族群市場較小眾,甚至產品屬性較複雜,需要較多的時間來解釋。 而這些需求,傳統上大型的電話行銷公司均無法服務,不是因為小公司所需要的打電話量是太小,不夠經濟規模,就是產業差異太大,電話行銷公司所要花費的教育成本太高不足以滿足利潤率。...

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11個有效的行銷要訣

11個有效的行銷要訣

看看這11個行銷要訣,每一個都是已被證明能確實促進銷售的經營要訣,你目前已使用了幾個了呢? 1. 讓顧客記住,使用你的產品是愉悅的 你的客戶在購買你的服務或產品之後,會有一種特別愉悅的感覺,你要將這份特定的感覺記住,當你在發展你的廣告、網頁或是其他銷售工具時, 一定要能記得這種特別的感受。記得要使用生動的文字、圖片以戲劇化的方式使顧客感覺在使用產品時愉悅的感覺,這將會增強客戶的擁有慾望,並促使他們想要馬上擁有你的產品。 2. 持續嘗試新的行銷方法...

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業績和成本的背後-談委外(外包)服務的好處和風險

業績和成本的背後-談委外(外包)服務的好處和風險

委外(外包)服務已經成為一個不斷成長茁壯的全球競爭策略,其理由在於: 1.節省成本:  -省下和員工相關的稅務扣繳、保險費的繳交、假期的提供。  -只須支付承包業務的承包商完成特定任務的時間費用,而不須支付全職或兼職薪資。  -不須提供任何工作空間、設備、存貨或訓練。 2.節省時間  -將這些雜務事項委外後,你將可以專注在發展和推廣公司的核心事業。  -你可以利用這些多出來的空閒時間,在工作之餘去放鬆和享受人生。 3.提升品質  -如果你曾經確認和測試過你委外的公司或承包商,你應該會了解對方所專精的委外專業事  ...

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十大成功銷售秘訣

十大成功銷售秘訣

銷售,是公司對外的火力!唯有銷售,才有實際進帳,以下幾項秘訣,多加利用,將帶給你意想不到的效用。這個時代,人人需要銷售力。 1. 說明描述產品事實後,立即把產品好處告知對方 除了不斷提到產品內容之外,更要提到產品的內容可以為顧客做什麼。 如:這把吸塵器很輕,只有3公斤,可以讓你隨意放在各個房間。 或是這個機型是最新的,尺寸齊全,通過Iso認證, 保證讓你在看影片或是上網時都非常清晰,可以輕鬆悠閒的在家看電影。 2. 收集已是顧客的各式資訊,當做你說明時的佐證 以下各項事物,都可以讓你的說明更具說服力 A 顧客來函 B 成功案例 C...

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十個重要的行銷建議

十個重要的行銷建議

以下的十項行銷建議是非常有效的,但卻是常被人們所忽略的行銷策略,你有運用到哪些行銷策略呢?你又忽略了哪些? 建議一: 藉由增加你所能提供的產品、服務…  等的產品線數量,或者藉由運用各種不同的行銷手法,讓自身隔絕於外在改變的影響。 如果有一項產品銷售下滑,或對其中一項行銷手法的市場反應減弱的話,你的生意僅有一小部分會遭受影響而已。 建議二: 你的客戶亦是你潛在的客戶群,持續與他們保持聯繫,找出並開發其他你所能提供給他們的產品及服務,銷售產品或服務給你以前的客戶絕對會比銷售給那些從沒向你購買的人要容易的多。 建議三:...

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行銷,請先從內部做起!

行銷,請先從內部做起!

<行銷人總是在不停的討論如何增加銷售,增加品牌能見度,增加網站瀏覽量! 記得幾位在購物網站擔任行銷企劃工作的友人,每次一討論起該舉辦甚麼樣的行銷活動才能吸引消費者,以提昇銷售和公司形象時,在大家熱烈討論,天馬行空之後,結論仍是回歸預算考量, 這時我好奇的詢問:那你們曾經在活動期間買過自己公司的商品嗎?我所得到的回答是:沒有任何一位曾經購買過!…為什麼呢?追問之下,幾乎所有的回答都是活動不夠吸引他們!...

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