安石協助 Martech 新創-日商邦德,兩個月內迅速達成 6 家合作機會!成功突圍陌生開發高牆 - Enspyre 安石國際

【客戶案例】安石協助 Martech 新創-日商邦德,兩個月內成功開發 100 家潛在名單!成功突圍陌生開發高牆

10/23/2023
安石協助 Martech 新創-日商邦德,兩個月內迅速達成 6 家合作機會!成功突圍陌生開發高牆 - Enspyre 安石國際
公司介紹

日商邦德運用 AI 科技,提供數位行銷等相關服務,並於 2018 年成立台灣分公司,希望成為 Cookieless 時代下,行銷廣告公司的得力幫手。

產品及目標客戶

日商邦德團隊研發的「ChiChat 自動再行銷機器人」,是台灣市場獨家的「成果報酬型的再行銷服務」-提供免費機器人對話腳本,若有獲得轉換才收取費用!

ChiChat 是以 AI 科技輔助對話機器人的 Martech 行銷工具,最適合專注會員經營和線上購物的零售業客戶,協助業者留住終端消費者完成購買,或是留下會員資料以利後續再行銷等等。

目前已經成功協助過 130 家以上的台日企業,提升成交率 15%、降低轉換成本 20%!過往客戶包含:樂天信用卡、SUNTORY 三得利、寰宇迪士尼等知名品牌。

行銷挑戰及困境

日商邦德在開發台灣市場時,遇到以下難題:

一、市場新興產品,溝通成本較高

ChiChat 身為市場的新興 Martech 行銷工具,對於許多行銷從業人員較為陌生,且全新的收費模式,無法類比市面上同類型產品,因此業務需要花費許多時間說明解釋,遲遲無法加速商機開發的進程。

二、跨國新創團隊管理挑戰高

如同許多跨國新創團隊,初期公司組織文化歷經多次整合,因此短時間內遇到人員流動率高的狀況,導致業務團隊培養難度提高,進而影響到業績成長表現。

安石服務及效益

日商邦德於參展 2022 Meet Taipei 的期間,接觸到安石商機開發服務。詳細了解之後,希望委託安石開發台灣客戶,並在最短時間解決市場開發問題。安石透過 B2B 商機開發服務,提供以下幫助:

一、加速 0 – 1 的市場業務拓展

安石團隊從名單設定、窗口設定、產品知識訓練、到開始進行商機開發,透過專業團隊擬定商業溝通腳本,一一電話拜訪,說明產品亮點。日商邦德的業務得以專心於客製化服務,大幅分攤陌生開發的工作量。

二、精準名單,帶來實質績效

短短兩個月內,安石聯繫並篩選約 500 家企業,成功替日商邦德開發出 100 家潛在客戶, 31 家成功安排會議,並有 6 家成功簽訂合作,其中包含了知名企業客戶。

日商邦德 B2B商機開發成果 - Enspyre 安石國際

針對想要開發台灣市場的外資企業,安石擁有 21年 B2B 商機開發經驗,能成功縮短前段開發和績效轉換效率,是企業突破行銷業務工作的最大助力。

陌生開發、精準行銷 - Enspyre 安石國際

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