公司介紹
歪國零食嘴提供零售、辦公室零食訂閱或訂製禮盒等服務，台灣第一家提供零食訂閱制服務的公司，也是近幾年最受到矚目的新創公司之一。
目前公司已從 4 位創辦人成長為 20 人的團隊，從台灣人愛吃愛嘗鮮的心理出發，嚴選世界必吃零食點心，帶領消費者一同透過嘴巴環遊世界。
產品及目標客戶
歪國零食嘴發現異國零食的藍海市場，初期提供零售和訂閱制服務，並有別於傳統精品超市的模式，事先挑選適合台灣人口味的點心，替消費者把關避免踩雷，成功在B2C市場打響品牌知名度，凝聚一票愛吃零食的忠實族群。
行銷挑戰及困境
歪國零食嘴隨著 B2C 業績拓展，發現企業福委下午茶訂購需求，認為 B2B 市場開發是一個新的利基。但是相較於拓展 B2C 市場的成功經驗，卻無法同樣複製到 B2B 市場，同時面臨內部業務人力不足，影響 B2B 商機開發停滯不前
安石服務及效益
安石商務顧問和歪國零食嘴了解狀況之後，建議從「主動性開發策略」和「陌生開發與引導成交專業分工」 2 個面向開始：
1. 主動性開發策略
安石國際針對歪國零食嘴現有的服務，篩選出適合的企業規模與條件，鎖定精準目標客戶。相較於歪國零食嘴自行開發的進度，安石國際在一個月內就開發出153家精準客戶名單，還取得了企業端的採購需求，節省客戶的時間人力，並協助日後的開發策略，加速成交訂單。
2. 陌生開發與引導成交專業分工
安石國際運用最擅長B2B陌生開發服務，成功開發153家的精準客戶名單之後，我們緊迫追蹤掌握進度，僅透過1-2通電話迅速轉化成現有客戶、順利成交。
在面對不熟悉的市場大海，透過安石國際專業的「B2B行銷」開發商機，為您的公司業績推進一大步。
