老字號大信防水工程公司－以全新 B2B 商機開發術，找到新客戶！

大信防水工程有限公司，一家歷史悠久的企業，為人親切的總經理康先生，現任中華民國營建防水協會理事長，進入防水業已有30多年的時間了，團隊有著最佳的防水修繕技術、使大信防水成為屬一屬二的老字號。

大信進入防水修繕業以來，秉持著誠信經營的原則，經營多年，生意一直呈現穩定成長狀態，公司成員的演變，亦由30多年前的個位數員工，演變成今日60多位的員工、師傅、技術人員、工程人員，最資深的師傅亦有長達24年的工作經驗；透過不斷的成長精進，演變為今日的工程界的陣容最堅強、技術、專業度最精確的團隊。

老企業新行銷，挑戰新極限

在防水通路界，由一開始的幾家小型公司，彼此相互協助、相互支援；而面對市場上不斷的惡性競爭，削價競爭，使修繕抓漏及翻修這一行業，也面臨了混亂的市場；彼此之間的口耳相傳，再也比不上便宜的價格、低價、天花亂墜的說詞來的吸引人！

面對這種競爭激烈的環境，大信防水工程有限公司總經理康信豐表示：『以往都是以被動的，藉由口耳相傳，老客戶再帶新客戶，這樣就可以帶來不少的客源；但現在面對混亂的市場，我要改變心態，採取主動方式，讓客戶知道大信防水的專業及好處！』

『採用安石國際的服務，化被動為主動！我沒想到效果會那麼好！』
－大信防水工程總經理康信豐

老企業，也開始找尋新方法！除了口碑之外，新的管道、新的通路，讓一個三十幾年的老牌子，和更多人分享。

安石國際提供有效的主動式行銷－ B2B 商機開發服務

大信防水採取主動的做法，委託安石商機開發團隊主動出擊！

安石國際團隊，事先篩選有商機的潛在企業名單，擬定業務開發話術，再由經驗豐富的商機開發訪員，鎖定公家機關、學校單位逐一接觸撥打，最終將留有興趣、有留下聯絡資訊的客戶名單，最終交付給大信防水團隊。

大信防水團隊接手名單之後，便能對公家機關的作業流程及委託發包案給予專業規劃和合理的價格。

其中，安石團隊也會直接邀約有高度興趣的單位、同時寄送相關的資料，節省大信防水團隊的溝通時間，此一全面性的商機開發服務，對大信防水工程帶來極佳的業務開發效率！證實是超有效率的 B2B 業務開發手段！

安石商機開發服務的成功原因

安石總經理表示：『大信防水工程公司本身對於目標族群及對象，非常清楚！主要名單由安石先挑選一次，再由大信防水公司自行篩選一次，降低錯誤率及減少不必要的撥號。』

安石訪問康信豐總經理，為何能準確鎖定對象族群呢？康先生表示選擇名單的考量原因，最主要的是經濟效益，因為公家機關的單位大、財力雄厚、編列的工程經費較多，不僅能為大信防水帶來更大的商機，同時也能預防欠債的情形發生。

康總經理表示：經由安石的商機開發服務，效益絕對比廣告、建立網站、甚至自家業務陌生開發的效益更大！

康總經理表示很滿意安石所帶來的效率，大量的成功邀約會面，實在讓大信的員工忙的不可開交，不過看到員工都動了起來，和以往的被動式行銷，效果真的差很多，康信豐先生還到處宣傳，不管是同業或是親戚都大大廣為宣傳，由於安石的服務是新興 B2B 行銷方式，所以介紹給大家知道，也能讓『防水工程』這塊產業活絡起來。

安石國際的執行結果，超乎預期！

由於『大信防水』的老字號、好口碑，藉由安石國際的商機開發服務，針對邀約客戶進行第一次接觸，成效出奇的好！安石與大新防水團隊深度合作，鎖定高潛力的目標市場，因此開發對象都是潛在客戶，而且百發百中，拒絕的客戶幾乎寥寥無幾。

此外，每家潛在客戶都有習慣，收集各家廠商的目錄及簡介，商機開發的同時，也達到品牌宣傳效果。所以專案執行成效良好之外，也提升『大信防水』同業的品牌知名度！增加客戶的良好印象，

目前『大信防水』正迅速地拓展版圖，跨出台北市之外，擴張至新竹、基隆，大信防水團隊非常願意嘗試不同地區的各單位，不管是公私立大專院校或是公家機關都一網打盡，並會持續利用安石的商機開發服務，創造更多的業績！

大信防水工程有限公司介紹

大信防水主要提供修繕抓漏及翻修服務，公司已成立 30年的資歷，是 WTA防水認證的合格廠商。公司負責人康信豐先生曾為中華民國防水協會的理事長，不僅擁有業界的知名度，公司擁有60位以上的資深防水技術人員，實務經驗非豐富，時常引進歐、美、日等國的優良防水材料，所承作的漏水工程的再漏率也是極低的，承作中大型的防水工程亦多達 1000多件以上及數件的漏水維修案。