當企業想拓展新的 B2B 市場時，最大的挑戰往往不是產品，而是如何快速找到對的企業、對的人，以及真正有需求的潛在客戶。 

由數位時代主辦的 2026 AI Taiwan 未來商務展，希望突破過去以行銷科技、零售產業為主的招商對象，首次積極拓展製造業與傳統產業，因此委託 Enspyre 安石國際《B2B 商機開發服務》突破現況。

2026 未來商務展 All in AI

AI Taiwan 未來商務展 致力於協助企業快速了解 AI 解決方案，透過展覽、社群與產業交流，讓企業能比較不同 AI 工具與應用場景，加速導入決策。

今年，策展團隊希望讓更多製造業與傳統產業企業了解 AI 的實際應用，因此決定跨出既有社群圈層，尋找新的招商機會。

挑戰：跨足陌生產業，第一步該怎麼走 

跨足新的市場通常代表需要重新開始，未來商務展的團隊，即使擁有自家招商團隊，在有限時間內找到決策窗口，仍然是一大挑戰。

未來商務展團隊面臨的挑戰包括：

• 如何找到真正負責評估參展的決策窗口？
• 如何以陌生產業能理解的語言介紹展會價值？
• 如何在有限招商時間內，篩選真正有意願進一步洽談的企業？

決定委託安石國際的原因

若由內部團隊自行開發陌生市場，需投入大量時間建立名單與接觸企業，並可能影響既有招商與客戶經營。

經多方評估後，數位時代決定委託 Enspyre 安石國際《B2B 商機開發服務》，由其負責陌生市場開發、接觸目標企業並篩選潛在合作機會，使內部團隊專注於高潛力客戶的深度洽談。

安石國際如何協助數位時代破圈陌生產業

不同於單純提供電話開發服務，安石更像是企業外部的 B2B SDR（B2B 業務開發）團隊，協助企業快速篩選出陌生市場的潛在商機。

安石協助未來商務展團隊完成：

• 定義目標企業與產業
• 篩選符合條件的企業名單
• 建立陌生開發話術
• 蒐集市場回饋、評估合作意願
• 將合格商機交由客戶業務團隊接手

安石團隊在過程中協助電訪話術稿撰寫、輔助客戶端研擬出最貼近市場語言的應對方式、提供陌生產業名單篩選，挖掘潛在客戶的意願溝通與關鍵問題。

透過分工，未來商務展團隊可集中火力於高潛力商機，減少前期名單建立與開發的時間成本，提升整體招商效率。

雙方攜手合作，快速對齊，靈活調整

專案執行過程中，安石不僅持續進行陌生開發，也同步整理市場回饋，包括：

• 企業目前對 AI 的認知程度
• 是否符合參展條件
• 對展會內容的關注重點
• 是否具備後續洽談意願

負責招商與策展的莊舒婷經理特別提到，安石團隊在合作中展現出「海綿式快速吸收」與「滾動式調整」的特質，令她十分印象深刻。

在前期摸索階段，未來商務展團隊在模擬問答方式，安石團隊能迅速對齊方向，為他們保留相當大的彈性調整空間。

此外，安石採取滾動式調整方式，依據每一階段市場回饋持續優化名單與話術，協助客戶逐步提高有效商機品質。

專案成果：把有限的人力，留給高價值商機 

對於數位時代團隊，也能明確劃分「內部可自行處理」與「委外專業執行」的範疇，委外開發後，再將名單資料銜接回內部招商團隊，進行後續深入溝通與轉單。

安石團隊在專案進行中逐一交付名單，未來商務展團隊再依「展會認知」與「興趣」程度分級聯繫。

數位時代社群營運中心 莊舒婷 策展企劃經理 表示：

「安石幫助我們突破既有的客戶圈層，並完成陌生接觸，同時也幫助內部團隊，將有限的人力集中在後續深入交流跟溝通的機會。」

專案成果

在1.5 個月的專案執行期間：

• 最終交付 300 筆資料
• 17 家表示有興趣了解
• 7 家進入會議洽談

更重要的是，透過此次合作，未來商務展不僅成功拓展陌生產業，也累積了大量第一線市場資訊，作為下一年度策略定位的重要依據，同時也很期待下一年度的合作機會。

不只是名單，更與企業同行，開拓 B2B 新市場 

許多企業認為陌生開發只是打電話，但真正困難的是：

• 篩選出正確的企業
• 和真正的決策者對話
• 驗證市場需求，找出高潛力商機

安石國際協助企業完成一套可持續複製的 B2B 商機開發流程，讓企業能更快驗證新市場、提高業務效率，並把資源集中在最有價值的商機，甚至將市場資訊轉化為下一步策略。

常見問題（FAQ）