你有注意過餐廳廚房的清潔標準嗎？在競爭激烈的餐飲業中，衛生品質是餐廳經營的生命線。然而，要找到專業可靠的商業清潔服務供應商，對於許多餐廳經營者而言，往往是一大挑戰。商業清潔市場需要高度專業化的服務，卻長期缺乏系統化的開發與配對機制。
Master Group 提供專業商業清潔服務的新創企業
Master Group 是一家於 2023 年 12 月成立的商業清潔服務公司，由 Andrew Klerk 和 Charlie Fu 共同創辦。他們專注於為企業提供高度專業化的商業清潔服務，特別是針對餐廳廚房等高標準清潔需求的場域。
Master Group 在新創初期面臨的業務開發困境
Andrew Klerk 坦言：「創業初期我們決定自己進行 B2B 行銷，但立刻遇到了許多問題。對新創公司來說，靠自己尋找和開拓新市場既困難又費時。」
在資源有限的情況下，如何快速找到對的客戶、建立穩定的業務管道，成為 Master Group 面臨的最大挑戰。
Andrew 知道 Enspyre 安石國際非常擅長 B2B 商機開發，但一開始他認為 Enspyre 安石國際不會接新創企業的案子。然而在預約諮詢電話後，商機顧問 Yoko 和 Enspyre 團隊熱情地與 Master Group 討論，這讓 Andrew 印象深刻，也開啟了雙方的合作契機。
安石國際《商機開發服務》如何幫助新創快速拓展
客製化的專業顧問服務
Enspyre 安石國際的商機開發服務採用客製化方式進行，就像健身教練與客戶的關係一樣，透過專業的指導與客戶的信任，達到最佳成效。安石團隊深入探討 Master Group 面臨的問題，提供最有效的顧問建議，在短時間內開發出商機。
1. 辨識/定義理想客戶檔案
安石團隊與 Master Group 深入討論，協助他們明確定義理想客戶輪廓。針對商業清潔服務的特性，聚焦在對清潔標準有高度要求的餐飲企業客戶，需要專業廚房清潔的場域。
2. 市場潛力分析
安石團隊發現每家餐廳的清潔標準有所不同，因此針對不同類型的餐廳進行市場潛力分析，以評估哪些客群最符合 Master Group 的服務定位。 Enspyre 安石國際亦針對兩種明確的客群進行 A/B 測試，並協助找出真正的理想客戶輪廓（ICP）。
3. 擬定溝通策略、連結潛在客戶
當開發方向明確後，安石團隊協助 Master Group 確認商機對象，針對電話訪談問題進行設計，透過專業的溝通策略、聯繫有意洽談的客戶。Master Group 每天都會收到安石團隊，提供關於所有聯繫情況的專業報告，讓 Andrew 能夠隨時掌握業務開發進度。
4. 交付合格商機—窗口資訊、痛點需求、商機等級
最終，Enspyre 安石國際團隊將完整資訊和名單轉交給 Andrew，內容包含：
- 窗口資訊：聯絡人與聯繫方式
- 痛點需求：每家餐廳的清潔需求與現況
- 商機等級：經過篩選的商機評級，讓 Master Group 能優先聯繫最有機會成交的客戶
我們在其中一個篩選問題，決定把握機會，冒險嘗試向潛在客戶詢問「你認為你的廚房乾淨嗎?」雖然這個主觀問題，排除了許多廚房有可能需要清潔的潛在客戶，但大膽的篩選問題，也為後續業務銷售，帶來了極高的轉換率成效。
一個月達成收支平衡，專業商機開發團隊助力成功
透過 Enspyre 安石國際的《 B2B 商機開發服務》，幫助 Master Group 在短短一個月內就達到了收支平衡！這個成果讓 Andrew 和團隊感到非常驚訝。
Andrew 表示：「我計算過，如果由我們自己開發市場，大概需要七個月的時間才能達到相同的成效。」
在專案啟動的第一週時，Master Group 就有三位客戶預訂服務。更令人驚喜的是，安石團隊開發的名單中，達到了 50% 的轉換率，其中 40% 成為長期客戶。這樣的成效，完全歸功於 Enspyre 安石國際為他們提供的 B2B 商機開發服務。
其中歐式餐酒館 Nomade Bistro，正是來自本次開發專案的名單，餐廳主廚兼老闆 Gil 正需要有人協助，因此聘請 Master Group 進行廚房清潔，並對他們提供的服務非常滿意。這樣的成功案例，不僅為 Master Group 帶來穩定營收，更建立了口碑與信心。
Enspyre 安石國際－B2B 企業的強大後盾
自從參加 Meet Taipei 開始，Enspyre 安石國際已協助了許多家新創公司。客戶說安石是他們最強大的後盾、最穩定的業務開發夥伴。有了安石之後，客戶的業務會議在全臺北、中、南不斷展開，安石團隊為臺灣新創公司的成長成功而感到自豪。
Andrew 也說到：「我強烈推薦所有新創公司創辦人，都該使用 Enspyre 安石國際的 B2B 商機開發服務。」這已經幫助他們建立業務名單，並儘快實現獲利轉換。
對於資源有限、時間寶貴的新創團隊來說，與其花費七個月自己摸索，不如透過專業的 B2B 商機開發服務，在一個月內就看到實際成效。
立即開啟您的企業成長之路！
如果您也是新創企業創辦人，正面臨業務開發困境、缺乏市場資源或不知如何找到關鍵客戶，現在就是改變的最佳時機！
Enspyre 安石國際的《 B2B 商機開發服務》專為B2B商業模式設計，透過客製化的顧問服務、精準的商機篩選，以及專業的開發團隊，幫助您快速建立銷售管道、縮短獲利時程，讓企業成長之路更加順利！
