B2B商機開發服務,助攻綠能新創「陽光伏特家」一個月內精準挖掘100個有效名單 - Enspyre 安石國際

【客戶案例】B2B 商機開發服務,助攻綠能新創「陽光伏特家」一個月內精準挖掘 100 個有效名單

05/04/2023
B2B商機開發服務,助攻綠能新創「陽光伏特家」一個月內精準挖掘100個有效名單 - Enspyre 安石國際

公司介紹

陽光伏特家以創新的商業模式,提供綠電交易服務,也是台灣第一間取得再生能源售電業執照的能源業者。

產品及目標客戶

陽光伏特家以提供綠電交易服務,協助台灣企業對接政府的 ESG 用電規範,買到可用的綠電和綠電憑證。

期望在全球環保趨勢之下,一同打造乾淨能源的未來。目前客戶遍及全台,包含台灣大哥大、富邦集團等知名企業。

行銷挑戰及困境

陽光伏特家既有的組織規劃中,針對「商機開發」的部分,是由行銷部門共同協助業務部門,而業務部門工作包含新客戶開發、專案規劃、既有客戶的維繫。

根據行銷經理表示,綠電專案的每一個案件走期約 6 至 12 個月,業務時常需要現場實際探訪、才能提供專業建議,因此經常奔波於北、中、南與客戶開會,規劃用電需求,同時還要開發新客戶情況下,時間不夠用、希望能找到更好的方式,來協助業務部,並提升結案進度跟營收指標。

安石服務及效益

陽光伏特家在 Meet Taipei 了解到安石的服務,與安石進行了一次面談會議之後,決定委託安石協助「商機開發」的工作。

1. 陌生開發,鎖定精準客戶

安石根據陽光伏特家的需求,鎖定製造業、半導體、紡織業、以及在台加入 RE100 的企業(100%再生能源),由安石開發以上潛在客戶的 ESG 主要窗口。

2. 發揮名單潛力,創造潛在價值

一個月內安石為陽光伏特家創造了 100 位精準潛在客戶!其中主管階級佔 70%,並有 15 家企業,表明可立即安排面談會議。

安石不只成功突圍陌生開發的高牆,也徹底發揮所有收集到名單的價值,讓陽光伏特家非常滿意安石的成效。

陽光伏特家目前考慮和安石長期合作,透過每月定量的協助開發,產出新名單、新商機,讓業務部門專注經營潛在客戶,提升結案與服務品質。

您在商機開發的過程中卡關了嗎?歡迎和安石的專業顧問一起聊聊,幫助您的企業突破瓶頸!

陌生開發、精準行銷 - Enspyre 安石國際

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