A 公司表示希望針對所有使用 CRM 的台灣企業，不限定任何產業，展開360度全方位 B2B 商機開發計劃。

即便 A 公司擁有國際豐富資源，但是落地到台灣市場時，也遇到了企業目標的挑戰：在短時間內增加新客戶，並且提高既有客戶的使用程度。

由於 A 公司採菁英團隊，當行銷經理擬定策略之後，需要有專業團隊協助實踐策略規劃，最後決定委託 Enspyre 安石國際負責執行 B2B 商機開發。由安石代表 A 公司電訪了解既有客戶使用狀況，並開發新客戶名單。

安石團隊主要目標，便是在短時間內擴大客戶群並增加新的潛在客戶名單，同時協助 A 公司的既有客戶更了解如何使用 CRM 系統。

由於開發產業數量眾多，安石團隊向 A 公司建議「長期席次合作」，搭配 A 公司規劃的不同實體活動，多次觸及潛在客戶，同時避免一次性大量名單，影響業務後續接洽品質。

安石國際擅長開發並找到關鍵決策者，因此在專案執行之前，先深入了解 A 公司產品，並對齊專案與客群目標，再擬定精準商機開發電訪腳本。當專案開始執行，Enspyre的商機開發團隊，代替 A 公司和現有客戶溝通需求，提供專業建議和產品介紹。透過這樣的合作模式，A公司的業務團隊只需要專注於訂單成交，免去陌生開發煩惱和阻礙，加速整體 B2B 交易流程。

從2018年至今，安石已協助邀約超過六十場活動，累計邀約超過10,000人次，商機開發累計已完成10,000筆名單。在安石團隊穩定的優異表現之下， A 公司十分滿意，每年持續續約「長期席次合約」，再搭配 A 公司每個月、每一季行銷策略設定，輔助 A 公司穩定達標商機開發成效。