【台北訊】台灣海事 AI 新創—梭易科海洋應用方案有限公司，贏得 2025 InnoVEX Enspyre Award 之後，在安石國際團隊的深度輔導下，於一年內完成品牌重塑與 B2B 市場行銷基礎建設。
梭易科海洋團隊表示：「我們很榮幸在 2025 InnoVEX Pitch Contest 能夠得到 Enspyre 安石國際的獎項，這為我們公司帶來不止是創新、商業潛力在市場的認可，也是一份再堅持努力的動力。透過 Enspyre 的專業支持，我們經歷一些很棒的成長與改變。」
梭易科海洋期待改善海事痛點，讓 AI 成為船員「第二大腦」
根據 2021 年國際海事報告，75% 的船舶事故源自人為疏失，駕駛疲勞與視線死角是主要肇因。梭易科海洋應用方案有限公司是由經濟部支持、台灣船舶暨海洋產業研發中心（SOIC）育成的新創，旗艦產品 AI Sailor 海事安全系統整合 IP Cam、GPS、雷達與自動識別系統（AIS），提供情境感知、風險預警與輔助駕駛功能，賦予船舶更強的感知、反應與保護能力。
梭易科海洋的營運長賴彥志表示，技術驗證已經逐步上軌道，接下來團隊的挑戰，是如何將這些專業規格轉化為船東、造船廠能夠想像的應用場景。
從技術到市場，好技術為何賣不動？
儘管產品力強大，梭易科海洋在進入 B2B 市場前仍面臨幾個痛點：團隊過於依賴專業術語，導致業務簡報對非技術背景的決策者（如船東或營運主管）過於艱澀；原有官網無法承載「創新 AI 科技」的品牌形象，難以在第一時間建立客戶信任感。
安石國際針對這些挑戰，為梭易科海洋團隊提供深度 B2B 商機開發服務 輔導服務，運用理想企業客戶樣貌（ICP）重新打造對外溝通語言。
視覺形象升級：強化「SOIC 梭易科海洋」市場識別度
第一步：說對商業語言，對接精準客群
安石團隊和梭易科海洋透過 ICP 分析，將深奧的 AI 技術轉化為精準商務語言：
- 務實營運： 針對一般船東，將「AI 避碰演算法」轉譯為「保障生命財產」與「降低保費成本」等直接獲益。
- 奢華價值： 針對奢華造船市場，將產品由技術組件提升為「引領全球的智慧航行標配」，直接對接富裕族群的決策語言。
第二步：重塑視覺識別，建立市場信任
為讓梭易科海洋具備國際市場的即戰力，安石團隊主導了整套視覺識別系統的升級，並落實於數位門面：
- 視覺體系標準化： 採用科技感且簡約的設計語言，讓團隊擺脫傳統研發單位形象，展現頂尖 AI 科技公司的專業氣場。
- 數位信任入口： 重新建構具國際視野的官網，將硬核術語轉化為「提升燃油效率」、「數位化升級」等客戶能理解的商業語言，讓梭易科海洋從研發團隊，成功轉變為透明、可靠、易於聯繫的市場品牌。
梭易科海洋團隊成員分享，當品牌形象轉換之後，他們也明確地感受到，不論是面對新的客戶、協力廠商、甚至洽談新進的員工，更容易讓對方留下良好的品牌印象。
一年打磨：替未來商務開發打底
雙方透過多次會議，深入探討核心問題：目標客戶是誰？並且需要什麼樣的溝通語言？持續確認 ICP 樣貌、挖掘客戶痛點、掌握海事專業用語，讓梭易科海洋在未來的 B2B 會議中，能夠以「客戶為中心」提供解決方案。
經過一年努力，梭易科海洋完成三大階段性成果：提升品牌識別度，建立國際化品牌優勢；全新專業品牌官網上線，提升數位曝光度與客戶初步信任感；溝通策略從技術用語轉化為商務價值，解決「過於艱澀」的行銷難題。
梭易科海洋營運長賴彥志分享：「這一年來，幫助我們更快拉近與客戶的距離，讓團隊在客戶面前介紹公司與產品時，能更有自信、更具說服力，也更有把握將訊息有效傳達給客戶。從去年第四季到今年初，我們已陸續完成數發部低軌道衛星的多項專案合作，並在漁船客戶端進入合約洽談階段。」
InnoVEX 團隊表示：「作為新創展會的重要推動者，InnoVEX 持續扮演串聯創新與市場的關鍵角色。我們樂見「SOIC 梭易科海洋應用方案（Seafety AI）」自 Pitch 舞台出發，在後續輔導資源的支持下成功進入 B2B 市場，實現商業落地。這不僅展現新創團隊的成長動能，也再次印證 InnoVEX 平台促進創新落地、驅動產業連結的核心價值。」
在 B2B 市場中，行銷的本質是替業務團隊創造「啟動話題的契機」。清晰的 ICP 定義與專業的品牌官網，讓梭易科海洋未來每一次陌生開發或陌生接觸時，有效縮短信任建立的時間成本。有了這套 ICP 架構與行銷基礎，梭易科海洋現在擁有執行精準業務開發的工具，從篩選客戶名單到排定商機優先順序，讓每一次的互動都更有價值，最終為海洋上的人員安全，貢獻一份力量。
梭易科海洋應用方案有限公司
由台灣船舶暨海洋產業研發中心（SOIC）育成，專注於海事 AI 安全系統開發。旗艦產品 AI Sailor 整合多重傳感技術，致力成為全球船舶安全的科技守護者。
Enspyre 安石國際
Enspyre 安石國際專精於 B2B 商機開發，世界五百大企業在台夥伴。安石國際擁有獨家且合法的企業資料庫，協助 B2B 企業辨識、建立精準溝通策略，觸及高潛力商機名單。
