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市場對市場的廣告行銷策略

B2B,也就是企業對企業模式,這是與B2C相當不同,B2C是銷售給一般大眾,他的主要銷售對象是一般消費者,所以在一般電視廣告,或是在車站、街道上的廣告看板,都是針對B2C買家去做廣告,而B2B只銷售其產品或服務給企業,所以其行銷策略也是相當的不同。

企業對企業這樣的銷售市場,在電視上做廣告的需求相當低,大部分的時候,能夠做廣告的方式是相當有限的,通常都只在業界的新聞或雜誌中做廣告,所以在做任何行銷策略前,都應該詳細的計畫,根據消費者的需求和期待,而去規劃廣告行銷的策略。市場對市場的廣告行銷策略

 

目標市場

一定要詳細考慮下列問題,你的目標市場是哪一個,你的廣告的主要觀眾是誰?是這方面的專家、採購或是企業主本身,你的廣告都可能會是不太一樣的,也須考量已經是你現有的顧客的,他們會再次購買你的產品嗎?誰又會在看了你的廣告後有興趣?再者,他們會跟你買哪些產品?這些看是簡單的問題,卻是許多公司在進行廣告企劃前,沒有仔細思考過的問題,而這些問題的答案,都可經由客戶關係管理及市場調查來的到。

 

訊息

在分析過你的目標市場後,就要分析怎樣的訊息,會讓你的顧客去購買你的產品,這要對於顧客的需求和價值觀都有一定的暸解才行,甚至對你客戶的顧客也要有所研究,幫助他們滿足他們顧客的需求,所以廣告的訊息,要針對這個來設計。

 

目標

這次廣告的目的為何?要達到的目標有哪些?目標要是可測量出來的、可以量化的,不可只設定要增加知名度,要明確的指出,在業界增加百分之十的知名度,廣告活動結束後,也可以請市調公司來,協助調查知名度的增加,這樣一來,才能夠有效地評量效果。

 

廣告媒體

要選擇廣告媒體,在事先詢問廣告媒體的讀者結構,可以作為購買廣告與否的依據,這樣可增加廣告活動的成功率。

 

預算

要在最少的預算之下,得到最好的廣告價值,根據你的目標去計畫,要如何在有限的預算中,達到這你的目標,才是編預算時的重點。

 

時間表

對時間的計畫,不只是行程的安排而已,還有各部門及後續廣告活動的配合,很多公司在花大錢做廣告,當顧客上門時,卻因業務部人手不足,而造成無法服務到一部分客戶,將會相當大的損失,另外很多行銷活動,是一連串的,要如何將多項廣告活動串連在一起,是成功的要件之一。

 

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媒體報導

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