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商務專欄
分享 Enspyre 安石國際在 B2B 商機開發、陌生開發、國際合作與新創市場的觀察與實務案例。從策略解析到成功案例，幫助企業掌握商業趨勢、優化拓展策略，快速抓住潛在商機。
嘿！老闆，想當個作家嗎？
在過去這幾年裡，有不少業界佼佼者的客戶和夥伴們送給我一份獨具用心的禮物---就是一本他們自己寫的書。 通常書中談及的主題與他們的企業息息相關。他們相信寫一本書將幫助他們成為業界內的「領導者」或是「專家」，並會為他們的公司帶來行銷效果。 但是老實說，大部分的時候只是虛榮心作祟，我們只是單純想要看到我們的臉及名字被印在書上。幾乎每一位我所認識的企業家都讀許多書來教育及激勵自我。 世上有許多種書：由大企業總裁像是Jack Welch 或是Warren Buffet寫的自傳，教育類書籍像是Good to Great《從Ａ到Ａ+》或是In...
包裹著的傷痛…
本文作者：安石行動商務中心、總經理尹克勤(Elias Ek) 我們生活中處處充滿著危險，就我所知的每位朋友中，或多或少都曾經歷過某種程度的意外，可能是不小心跌下樓梯或在淋浴時滑了一跤。運動也不完全是健康的，想像一下當你揮動著高爾夫球竿，望向那漂亮的拋物線， 「當心前面！」說時遲，那時快，你可以想像一個時速高達200公里的高爾夫球正對著你迎面而來，這實在相當危險。...
提出購買理由
要讓客戶不斷持續購買你的產品，要不斷提出購買理由，一但客戶忘了有什麼特別的理由，他可能就忘了你的商品。走進消費市場中，想不到也記不起為什麼要購買買你的產品？ 現有市場，有無限潛力 不只要想著爭取更多人來買你的產品，要思考讓已經在使用你產品的人， 多使用一些你的產品，少用一些別的產品。這話也表示，在我們原有的市場中，仍有數目可觀的商機和一大片值得開發的市場。...
進可攻，退可守
從討論經濟的不景氣，到越來越多人覺得景氣有復甦，三月以來出口衰退幅度已逐漸減緩的趨向，也許燕子真的快來了！既使如此企業都應有完善的進退之策。 所謂進之策，自然是指業務開發，也許現有的市場也因大環境不景氣的影響，而讓公司獲利有限，或是現有商品的產品週期已至衰退期，或是傳統的通路已不敷使用。 無論要做哪一方面的政策，都需要事前市場調查、分析、研究，也因經濟不佳，許多公司的研發或行銷部門已不如往常的規模，但現今活躍的委外服務可以提供企業另一條路，大可把市場調查以及顧客資料管理交給外包公司。...
勤不一定能補拙
很多業務每天花大部分的時間在努力做業務開發，無論是寄開發信、電訪開發或是拜訪客戶，對於持續追蹤客戶也不敢掉以輕心，但是就是不見業績有所成長，實際上只有努力是不夠的。 一般而言，只要產品或服務是潛在客戶需要的，價格合理的話，沒有理由業績還是不佳，如果是這樣的話，下列幾個建議也許對你有所幫助: 措辭確實 也許在跟客戶溝通或寫信時，你要用對的字，所謂對的字跟專有名詞沒有關係，必須用正確的字句來引起顧客的興趣，或是說出客戶想聽的話，要清楚地讓客戶知道你能幫他們做什麼，這樣才能讓客戶對你的商品有興趣。...
不是宅經濟，是外包業的春天
市場競爭激烈、消費者消費意願低落、失業率居高不下、公司營運出問題的比比皆是，但宅經濟像是網路遊戲業卻是一片榮景，其實景氣好的不只是宅經濟，委外經濟也出頭天。 首先，因為這一波金融風暴，而開始實習瘦身計畫的企業有增加的趨勢，許多企業開始重檢討預算規劃，在努力生存下去的同時，也不可失去他的競爭優勢，各部門或服務的委外也該是被重視...
