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商務專欄
分享 Enspyre 安石國際在 B2B 商機開發、陌生開發、國際合作與新創市場的觀察與實務案例。從策略解析到成功案例，幫助企業掌握商業趨勢、優化拓展策略，快速抓住潛在商機。
業務，你的時間是金錢！
身為公司的業務，在前線奮勇殺敵，為公司賺進大筆鈔票的同時，時間和案件的雙重壓力之下，你需要更清楚你的目標和方向，請仔細掌控好以下三大原則： 一、拉近顧客關係 營造專業形象：專業感在這個時代格外重要，若能適度營造形象，將有助於後續的發展推動， 而主動和客戶建立情感和透過專業秘書和顧客聯繫，都可以適度地獲取顧客的好感。另外別忘了佳節時刻的關心、平時閒暇時刻的用心以及危機處理的貼心，再加上多一點點的細心和驚奇，超乎顧客期待。 二、時間即是金錢...
B2B電話開發跟你想的不一樣
你能想像在一天之中撥打將近一百通電話，並且重複無數相同對話內容這樣的一份工作嗎? 從事這樣的工作需要什麼樣的特質，又有甚麼樣的挑戰呢? 電話開發背後的困難 往往讓業務人員卻步 試想你從事一份工作，每天需要重覆上百通相同的電話，壓力肯定不小。對於專責客戶開發的行銷/業務人員來說壓力更是加倍。因為電話開發並不是他們唯一的工作，每天撥打10通電話就可能佔掉多數的時間，如果這個數字放大10倍，那龐大的工作量肯定讓業務人員分身乏術。...
業務如何練習打陌生開發電話？
陌生開發電話，本來就是件困難的工作！業務必須具備業務力、耐挫力、溝通力，才有好的成效！陌生開發的技巧及訓練方法，都不難懂，持之與恆的訓練與經驗的累積，才是要訣。
研討會行銷，最夯的新趨勢
研討會的功能不僅可以做為產品上市的宣布和造勢，甚至可以直接達成行銷的作用，對於 B2B 業務的推廣甚至較參展有過之而無不及！研討會也是一個能夠直接與客戶面對面的機會，由於會出席研討會的人本身就已經是對議題有相當的興趣或關聯，在他們對於產品有更深的理解後，成為客戶的機率是相當高的，而現在擁有直接和他們接觸的管道，研討會自然成了 B2B 行銷的難得契機。
如何找到企業高階決策者？陌生開發可行嗎？
業務如果想要和客戶端的高階主管/關鍵決策者搭上線，並非只能拜託別人介紹人脈。事實上，還有更有效率、更立竿見影的作法。那就是：「委託專業的 B2B 商機開發團隊」。透過專家團隊策略擬定，你可以和高階主管對話，爭取到業務會議的機會！
假手他人效率更高-外包業務銷售的解決方案
＂公司採用業務銷售外包的內容是：他們為我們做好前端的開發工作，讓公司的業務可以順利進行拜訪。使用業務開發外包與公司業務工作之間並不會有任何衝突，反而能夠增加效率；讓新商品有更好的開發績效。＂--一位科技公司的行銷經理表示 美國專欄作家Ryan Bloom擅長撰寫業務、銷售相關的主題。此篇是針對現代企業外包業務銷售的優勢提出一番分析與見解。 公司銷售績效分析...
