你的客戶名單夠精準嗎?留意客戶名單的「質量」,才是大幅提升Leads的關鍵!

 

許多B2B企業會透過舉辦研討會、發送電子報、提供產業白皮書下載等方式,蒐集對於產品有興趣的客戶,彙整成客戶名單,再交由業務進行後續的邀約拜訪、成交。客戶名單的精準度不只是影響了填表諮詢數、電子報開信率、白皮書下載率、研討會出席率等上述幾個重要的行銷指標,更是大幅影響業務在後續拜訪客戶時,成交與否的關鍵因素。

 

安石國際在過去20年間,協助超過數千間公司進行B2B業務開發與行銷顧問諮詢。大多數公司的傾向於追求名單的「數量」而非「質量」,像是每年提撥活動預算,辦各類型的研討會、說明會,提供誘人獎品和重金請來知名講者,然而實際出席的人有多少是符合企業期待的準客戶?或是製作產業白皮書,花廣告預算衝下載量,但卻無法提高業務端的成交率(轉換率)。

 

究竟該怎麼做,才能找到真正對產品有興趣的潛在客戶,而非是受到各種行銷誘因吸引而來的「殭屍粉絲」呢?我們將分享安石如何透過透過精準行銷,協助企業篩選客戶名單,從中找出對產品有興趣的客戶的案例。

 

B2B案例分享:透過精準行銷快速過濾客戶名單,抓出準潛在客戶!

 

一間知名IT企業為協助製造業廠商數位轉型,研發了一系列的數位轉型系統與工具,期許傳統製造業透過該數位轉型系統,降低製造業的作業流程與人力成本。為達成銷售業績目標,IT企業為此製作了一份產業白皮書,並委託知名科技媒體公司發送電子報給會員,藉此期許增加商品諮詢數與成交數。

 

儘管該媒體網站的每月不重複訪客數量高達500萬,會員數高達10萬多人。但在這龐大的會員資料庫底下,電子報發送的對象可能包含了會計、業務員等其他對於該系統沒有需求、沒有興趣的人,這也呈現在電子報開信率與白皮書下載數上,難以帶來有效的Leads,於是轉向安石尋求解決方案。

 

安石擁有20年B2B產業優勢與經驗,相當了解IT產業的公司規模、組織規劃、預算。以此次專案來說,我們首先根據IT企業的需求,經篩選後提供一份建議客戶名單,並在短短10天內,成功觸及100位來自上市上櫃製造業的決策者。有別於廣告投放,安石能準確觸及目標客戶,蒐集第一手產業資訊,了解目標市場的現況、預算以及需求。更能更即時建立品牌連結和信任基礎,為往後長久的合作之路踏出重要且關鍵的第一步。

 

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用更精準的行銷方式抓出潛在客戶,讓您的行銷力道花在刀口上!

 

您是否也在苦惱為何舉辦研討會或是撰寫產業白皮書,總是無法有效蒐集到企業精準客戶名單嗎?或是您蒐集到的名單裡,無法判斷那些需要優先聯繫的嗎?不用擔心,讓我們來幫助您提高潛在客戶的成交(轉換率)!我們將依據您的需求,在最短的時間實際觸及,大幅提升您的客戶名單品質,挖掘潛在商機。立即聯絡我們

 

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