電子簽名領導品牌- 透過多元 B2B 行銷工具,提升商機開發效率 - Enspyre 安石國際

【客戶案例】行動 Saas 領導品牌 – 透過多元 B2B 行銷工具,提升商機開發效率

12/07/2023
電子簽名領導品牌- 透過多元 B2B 行銷工具,提升商機開發效率 - Enspyre 安石國際
公司介紹

K 公司是台灣出身的國際IT企業,榮登金融時報(Financial Times)亞太地區高成長企業 500 強。營運據點包含台灣、中國、美國、日本和韓國,致力於提供行動軟體服務解決方案。旗下產品包含:跨裝置 PDF 文件解決方案及雲端服務。

產品及目標客戶

K 公司於 2019 年推出新產品,以提供便利電子簽名服務,介面友善易上手,建置世界級資安防護機制,切中 B2B 企業需求,深受全球使用者喜愛。目前全球累積 2 億下載次數,擁有約 1,200 萬名註冊會員。

知名客戶包含:全台第一大線上旅遊網站、亞洲最大 Saas 商務開店平台、零售整合開店品牌、SEO 領導品牌以及超過 20 家金融業者。

行銷挑戰及困境

K 公司於 2016 年決定從 B2C 轉向 B2B 市場,面對 2019 – 2020 年全球疫情攪局,大環境不穩定之下,K 公司也開始思考更多元、精準的 B2B 行銷業務開拓方式。

K 公司在 2020 Meet Taipei 認識了安石的商機開發服務,雙方會場交流後,K 公司希望藉由安石市場開發經驗,加速拓展新產品的 B2B 市場。

安石服務及效益

展會結束後,雙方進一步約定討論會議,擬定&執行針對新產品的 B2B 商機開發策略

安石依據該產品的目標對象,擬定第一波開發名單,鎖定有大量行政作業需求的產業。一個月內協助開發出 100 家潛在客戶,其中超過 8 成的企業仍使用傳統人工簽核作業,高度符合新產品線所設定的開發目標。

最終有近 20 家客戶希望安排會議進一步了解產品,窗口不乏企業高層、經理級以上的決策者階層。

B2B 商機開發成效 - Enspyre安石國際

B2B 商機開發可以是短跑,也能是馬拉松。安石專業 B2B 開發團隊,可依據企業需求,客製商機開發的專案規劃與執行時程,配合企業長短期的業務策略。

陌生開發、精準行銷 - Enspyre 安石國際

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