許多電銷人員，最擔心的就是沒話說，所以有一份好的話術，可以增加電訪人員執行的效率，但是很多電銷老手卻拿話術當參考而已，電銷執行師-許斐茜(Ivy)，也表示她的話術是僅供參考而已，但是有許多專家還是會建議使用話術，Ivy跟我們分享她的經驗。 Ivy表示她覺得專業的電訪人員，只照話術說是不夠的，話術對剛開始做電銷的人是有很大的幫助，但有一定經驗的電訪人員，話術真的只是參考而已，他本身就很少使用話術，通常都依照客戶的反應來應對，了解客戶的出發點，才有機會嬴得客戶的信賴。...

要讓客戶不斷持續購買你的產品，要不斷提出購買理由，一但客戶忘了有什麼特別的理由，他可能就忘了你的商品。走進消費市場中，想不到也記不起為什麼要購買買你的產品？ 現有市場，有無限潛力 不只要想著爭取更多人來買你的產品，要思考讓已經在使用你產品的人。多使用一些你的產品，少用一些別的產品。這話也表示，在我們原有的市場中，仍有數目可觀的商機和一大片值得開發的市場。...

安石國際受邀出席奇摩頒獎典禮。 第一屆Yahoo奇摩行銷大賞於06年12月22號假台北市晶華飯店隆重舉行頒獎典禮，除了上百賓客與各得獎人外，Yahoo!奇摩媒體事業部副總經理張憶芬更盛裝出席，擔任典禮頒獎嘉賓，安石行動商務中心行銷部經理林正先生與事業發展部經理何若萍 小姐亦受邀出席。 典禮當天，現場衣香鬢影，加上主辦單位精心安排的特技魔術表演，第一屆Yahoo奇摩行銷大賞在一片掌聲中完滿落幕。 第一屆Yahoo搜尋行銷大賞...

一、 不做準備、空手前往 自以為對一切非常了解的老鳥，最容易發生這種事。對於產品的各項訊息都了然於心，但，只有你自己知道，你的客戶可完全不知道。要盡可能地將你所要用到的資料、數據、報表、品項放在你的note book或提袋中，讓所有資訊愈齊全愈好， 顧客愈快了解你，較容易愈快和你做生意。銷售不僅僅是用口說服，也需要被看見。 二、 話太多...

生活中處處是廣告—“讓消費者注意到你的產品，進而心動，產生購買、詢問之行為！” 廣告是你操作行銷方式的一種手段，不需使用太多預算，用點心思，就可贏得眾人目光！ 讓你的幽默與商業結合，打造最棒的創意！

你永遠不知道，這個世界有多大，有多小。在什麼時候，會遇到什麼人，發生什麼事。這是個小小世界，轉來轉去，我們總會遇到。 如果你以為人脈的建立只是小節，不需多花力氣，那你就錯了。多認識一些人，對你總是益處多於壞處。 人脈網建立的好處非常多， 也許是得到新訊息，也許是認識新朋友，也許又找到做生意的線索。以下有幾種方法，可以拓展或增進你的人脈網絡。 和你認識的人保持聯繫...

大家都知道顧客非常的重要！進而在經營方針上針對了顧客管理提供了數種執行方案，但你了解你的顧客的心嗎？了解你的服務或產品對他們的價值嗎？顧客管理，除了傳統在行銷、銷售、服務，最重要的是先去瞭解客戶要的是什麼，並在服務客戶的過程中， 累積可獲利的資訊，  以便掌握商機運用合適的行銷方式或更進一步推出客戶需求市場上卻貧乏的產品，提供符合客戶價值的產品或服務。 顧客想要的是什麼?...

公司的產品和功能，若沒有完整的銷售計畫與策略，再好的產品也只不過是一項發明罷了，順而推之,良好的銷售計畫與策略若沒有好的銷售人員，計畫只是計畫，無法真正讓大眾或顧客了解公司產品。行銷專家芬尼爾（Gwyn Finnel）提到企業銷售指南時，提出下列六個關於銷售常犯的錯誤…

行銷可以怎麼玩？創意可以怎麼展現？一向給人專業商務形象的安石，這次打破傳統，藉由不同的行銷手法與噱頭告訴你－其實安石也可以這麼新潮搞怪。 對於任何一項新服務、新產品，以及新市場的開發而言，除了商品和服務的本質外，行銷可說是最重要的關鍵了。 但行銷人員都知道巧婦難為無米之炊，不可能會有無上限的預算供你無節制的灑銀兩買廣告，此時應該如何利用創意、人們的好奇心和注意力，與媒體的力量讓你突破新產品的行銷窘境，便是一個無可避免的挑戰與課題。...