不景氣時代的銷售策略

在金融風暴之下，大部份的公司都減少開支，甚至取消原有訂單，但身為業務，業績壓力並不會減少，所以要如何改變銷售策略來因應時局的改變就是關鍵。

要正面思考
無論報紙、雜誌或是不同的專家都會發表不同意見，無論看好看壞，業務必須要自行判斷情況，

 

像是金融風暴對你的產業影響有多少，也許不如你想像的大。

要盡量朝積極面思考，不可因為一些負面消息就慌了手腳。

鎖定潛在客戶族群

要明白的知道你的目標在哪，什麼樣的客戶是你需要開發的，你所提供的商品或服務不見得適合每一個人，銷售專家建議你的客戶開發家數，一次不應超過25家公司，再者一直做陌生開發也是不易，用打電話行銷來開發新客戶並非唯一選擇，重新檢視你的原有客戶，他們面臨怎樣的問題或困難，你能否為他們提供解決之道。

 

展開行動

在建立潛在客戶名單之後，就該思考要如何跟客戶接觸，例如寄電子郵件、開發信、開研討會或是拜訪客戶等等，電話打的多或信寄的多不代表就有用，要針對客人的性質去做計畫。

 

表現你的專業

對現有的客戶，就無須太客套，要以解決問題為重點，說明你的產品或服務會給予顧客怎樣的效益或好處，如果說你的服務可以替顧客省錢，要明確的告訴顧客你可以幫他們省多少，而不是一直重覆這服務可以省錢而已。

公司不可能沒有支出，重點在於顧客希望在現有的價錢之外，取得更多的效益。

 

建立好的顧客關係

跟顧客建立好關係是很重要的，尤其是現在，要了解你的客戶正在面對怎樣的問題，他們的產業動態，不一定以銷售為唯一目的，但以學習不同的產業為目標，了解他們才有機會為他們解決問題。

 

增加曝光率

多參加活動，讓更多人認識你，無論是商展、研討會、同業工會都要盡量參加，一方面讓人家認識你，另一方面也可收集更多產業動態，也應考慮為相關產業的報章雜誌寫文章，這可加強別人對你的專業印象。

也許在短期這看不出效果，但關鍵是當顧客想要買產品或服務的時候，第一個想到你。

 

養精蓄銳

趁著時機不好，很多人都在進修，是為時機好時做準備，業務也應重新檢視自己的銷售技巧，也可學習新的銷售方式，為經濟復甦時作準備。

時機雖不好，但只要用心學習及觀察，運用上述方法，要達到業績目標並非不可能。