國外商務專欄提到-曾經待過銷售圈的人們都知道一個好的客戶名單能夠帶來的價值。從簡單而簡潔的對談、解決策略的生成和提案自然的進行，協商從銷售報告進展為一番流暢對話。
為何需要精準的名單
若提早瞭解潛在消費者，銷售團隊所擁有的名單水準變更高一層了；就像是給一個即將進入黑暗房間的人一支手電筒，顧客名單照亮了你的銷售員工的方向，而不是讓他們獨自在黑暗中摸索。他們有了方向，因此在名單裡的客戶不論是任何銷售員的接待都能夠產生高效的利潤。這是對銷售員工來說合理的支出成本之一。
對於管理者來說，有了更為精準的客戶名單，倍增的驚人效率是令人所期待的－不只產生了更多筆的交易和業務量；每一筆交易也都以更低的成本完成。換句話來說，時間耗費的縮減是因為管理者給了銷售員工能夠業務量增加的極好幫助。每一個潛在客戶都能夠接收到更週全的對待以及更多的互動。
精準名單能帶來的效益
對每一個企業來說，時間就是金錢；銷售團隊的士氣也因為員工的團結、良好的工作環境和低壓力的氛圍下增加。一個被鼓勵的快樂員工，他的銷售收益也會產生的更快、更有效率，而管理者的時間因而能夠節省下來用在其他需要的地方。一個高價值的名單擁有產生多種商業用途的能力。想想看，任何一個你能夠想的到的產業，都會鎖定一群擁有特有特質的目標群體，對吧？
在商業模式中總是想找出最低忍受度之下的最高可知配所得；而這原則放諸四海皆受用。舉例來說；曾有提供客戶名單的機構為一個價值一千萬美元的企業，製作了一份所在 Wisconsin看足球比賽的人的名單！可見得不管你在什麼行業、做什麼服務，在名單裡會有一些對你的企業有直接需求的客戶。
評估是否值得投資
透過審核過精確的名單，對整個產業效率增加的能力能大有進展；不僅增加你每個小時的收入的比率，最後也將反應在巨大的利潤上。一個高品質的名單對你的事業決對示是一種很有價值的幫助－想像為你的專業工作領域拿到整個產業的特定名單的各個可能。你應該停止猜測開始實驗；從聲譽良好的名單提供公司取得一份有價值潛力的名單並不難。現在就採取行動，降低你的組織每筆和平均交易的成本吧。文章來源
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