公司介紹

提供雲端運算與人工智能科技公司(以下簡稱 A 公司),母公司為中國最大電子商務線上交易平台。成立十多年以來,致力為 200 多國的企業、開發人員和政府機構提供安全可靠的雲端運算與數據處理服務。

根據 2021 年 Gartner 全球公有雲服務的報告指出,A 公司排名全球第三,亞太第一。

產品及目標客戶

A 公司提供的雲端服務,協助企業跨越中國政府繁複的網路限制,以低成本在網路上儲存大量數據。對於已立足、正在佈局或積極拓展中國市場的企業而言,是相當大的優勢。

隨著商業和辦公模式因應疫情而加速轉型,A 公司期盼透過其優勢,提供台灣企業穩定、高效能的雲端服務解決方案。

行銷挑戰及困境

A 公司初到台灣即面臨知名度不足、對手積極擴張的棘手狀況,於是委託有 20 年商機開發經驗的在地行銷顧問公司,希望能快速突破並反轉劣勢。

安石服務及效益

在了解 A 公司面臨的狀況和期望目標後,Enspyre 安石國際團隊便著手進行策略規劃,和提出以下建議:

  • 考量到 A 公司為新進品牌,加上產品成交周期較長,建議重心放在加強潛在客戶對該品牌與產品的認知(Awareness)。
  • 為了提高準確率與有效性,建議限縮溝通對象至資訊主管及 MIS 網管人員。

Enspyre 安石國際商機開發團隊秉持專業謹慎的精神,在短短幾個月內,成功協助 A 公司進行品牌宣傳、了解客戶痛點和挖掘潛在需求,並掌握未來市場佈局的關鍵資訊。

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