隨著網路科技不斷發展，許多零售商轉向利用網路與電商平台銷售的比例不斷增加，台灣透過社群來提升產品銷售量的企業數，也以每年約25%的成長率急遽成長當中。
香港一間專注於發展全通路對話式商務的 Martech 新創公司就看見了電商這樣的困境，他們透過自行開發聊天機器人、全通路訊息管理與再行銷的技術，幫客戶有效提升網站轉換率，減少電商客服時間成本。然而，要如何在台灣競爭激烈的眾多電商當中，找出需要全通路訊息管理的企業？此時，陌生開發 就顯得更加重要。
在產品開發與業務開發之間分身乏術？專業商機開發團隊讓陌生開發更省力！
許多企業都深知陌生開發的重要性，考慮到業務進行陌生開發時要一間一間蒐集各個公司的資料非常耗時，且不確定客對於產品需求的意願程度、急迫性，許多企業依然沒有心力放在陌生開發上。
而以此次專案來說，這間香港知名的 Martech 新創公司也遇到類似的困境。由於他們的產品是全通路行銷系統，特別需要花時間在開發、系統改版以提升服務品質，面臨到難以兼顧好系統開發與業務開發的困境之下，他們找上了安石的 B2B 商機開發服務。
安石有專業的商機開發團隊，日均陌生開發 2800-4000 個企業名單，協助企業在業務開發前期快速搶佔市場，省下大量耗時耗力的陌生開發階段。安石團隊透過多年業務開發經驗與專業應對，順利協助 Martech 新創公司精準找到有行銷預算、且想要改善網站轉換率的客群。
有需求的客戶在哪裡？安石熟悉 B2B 各產業領域幫你精準陌生開發
安石在多年來的 B2B 商機開發 經驗當中，深耕於台灣 B2B 產業，安石的客戶類型包含軟硬體產業、資訊業、行銷科技、、媒體公關公司等其他產業。以IT產業的知名客戶，包含 ORACLE、跨國軟體巨頭、Saas 新創，而以電商、網路行銷的企業來說，樂天、淘寶、ebay 也都是安石的客戶。
有別於數位廣告鎖定大多是符合某興趣、條件、或年齡層的相似受眾(Lookalike)，安石可以依據您指定接觸的產業、規模、地區，直接與決策或管理者企業主進行溝通、了解需求。
不知道客戶痛點在哪？安石客製化業務腳本輕鬆掌握潛在客戶最新狀況
安石在多年來執行 B2B 陌生開發的經驗當中，深知企業的部門編制、預算規劃、決策程序都可能是影響成交的關鍵。因此在每次的電話開發中，安石同時會儘可能地從中了解影響成交的關鍵資訊，協助客戶更了解自己客群。
安石的策略是先深入了解產品及開發市場，設計出客製化腳本，可以協助委託方更了解客戶的痛點、需求，以及客戶公司內部的最新資訊。
安石能夠針對系統類的軟體產品，訪問出特定的資訊，包含：企業的地區、產業類型、規模、特定部門的人數、預算、未來規劃與需求，從電訪過程中精細篩選出一群最有可能成交的潛在客戶。
以此次 Martech新創公司合作的專案來說，目的是引導出零售商意識「分眾行銷」的重要性，提升潛在業績。
安石團隊熟悉了各個零售商的產業類型，並依據零售商痛點分為兩類族群：
- 針對網站有購物車功能的零售商：「如何提升網站轉換率」、「如何引導老顧客回流」的話題，介紹 Martech 新創公司的購物車未結帳再行銷功能，提升網站轉換率。
- 以實體店鋪為主，網站沒有購物車的零售商：介紹 Martech 新創公司的網站分析、客製化訊息功能，可引導消費者到實體店面消費，提升來店率。
透過介紹服務過程中，帶入產業可能常見的問題，引發他們共鳴，並有意願繼續了解 Martech 新創公司的服務內容。
藉此，安石協助 Martech 新創公司與客戶後續約見面拜訪時，Martech 新創公司可以針對客戶的痛點一一提出解決方案，進而提高簽約機率。
安石的商機開發服務是站在客戶立場，協助陌生開發的好夥伴！
安石透過商機開發的方式，更有效率的解決了 Martech 新創公司開發台灣市場的挑戰，提升陌生開發的效率。安石能夠站在客戶立場解決問題，透過專業業務開發的應對，能掌握客戶痛點，提升訂單成交機會。
如果您在拓展新業務也遇到了問題，歡迎聯繫我們！
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Case Study 商機開發成功案例｜Enspyre 安石國際
更新時間：2025/08/06
