公司介紹
提供雲端運算與人工智能科技公司（以下簡稱 A 公司），母公司為中國最大電子商務線上交易平台。成立十多年以來，致力為 200 多國的企業、開發人員和政府機構提供安全可靠的雲端運算與數據處理服務。
根據 2021 年 Gartner 全球公有雲服務的報告指出，A 公司排名全球第三，亞太第一。
產品及目標客戶
A 公司提供的雲端服務，協助企業跨越中國政府繁複的網路限制，以低成本在網路上儲存大量數據。對於已立足、正在佈局或積極拓展中國市場的企業而言，是相當大的優勢。
隨著商業和辦公模式因應疫情而加速轉型，A 公司期盼透過其優勢，提供台灣企業穩定、高效能的雲端服務解決方案。
行銷挑戰及困境
A 公司初到台灣即面臨知名度不足、對手積極擴張的棘手狀況，於是委託有 20 年商機開發經驗的在地行銷顧問公司，希望能快速突破並反轉劣勢。
安石服務及效益
在了解 A 公司面臨的狀況和期望目標後，Enspyre 安石國際團隊便著手進行策略規劃，和提出以下建議：
- 考量到 A 公司為新進品牌，加上產品成交周期較長，建議重心放在加強潛在客戶對該品牌與產品的認知（Awareness）。
- 為了提高準確率與有效性，建議限縮溝通對象至資訊主管及 MIS 網管人員。
Enspyre 安石國際商機開發團隊秉持專業謹慎的精神，在短短幾個月內，成功協助 A 公司進行品牌宣傳、了解客戶痛點和挖掘潛在需求，並掌握未來市場佈局的關鍵資訊。
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