成功挖掘商機紅海,日龍儀器 InBody 精準掌握潛在名單 - Enspyre 安石國際

【客戶案例】成功挖掘商機紅海,日龍儀器 InBody 精準掌握潛在名單

11/28/2023
成功挖掘商機紅海,日龍儀器 InBody 精準掌握潛在名單 - Enspyre 安石國際
公司介紹

日龍儀器公司在台深耕超過四十年,主要從事於歐美先進之科學及醫學儀器設備引進與推廣。多年來和國內運動產業內的產官學界深度合作,是醫學儀器的業界龍頭品牌。

產品及目標客戶

日龍儀器獨家代理的 InBody 身體組成分析儀,代理時間超過二十年,佔領逾八成商用市場。健身房跟醫院是目前重點客戶,代表性客戶包括 World Gym、健身工廠、Curves、True Yoga Fitness 等一線健身連鎖產業,以及聯新運醫、維格、君綺等大型知名醫美診所。

行銷挑戰及困境

日龍儀器的 InBody 身體組成分析儀深受市場肯定,行銷業務團隊也擁有堅實的人脈和產業知識。但運動產業競爭者多,因此團隊仍不敢掉以輕心,持續思考如何找到陌生市場商機。

在 2022 Meet Taipei 展覽上,日龍儀器注意到了安石的 B2B 商機開發服務,進一步詳談之下,了解到安石可以縮短 0-1 的商機開發進程。

經過日龍儀器審慎評估之後,認為安石跨產業且豐富的 B2B開發經驗,可以加速拓展商機及幫助關懷現有客戶狀況,讓日龍業務團隊專心經營客戶關係及轉換訂單成交。

安石服務及效益

安石顧問和日龍儀器討論後,決議鎖定兩個陌生領域。安石也成功在短短三個月內掌握市場現況,繳出亮眼成效。

一、精準鎖定,有效開發陌生商機

安石團隊運用多年的商機敏銳度與專業溝通技巧,三個月內同時鎖定兩個領域、共 800 家潛在名單中,挖掘出各 100 家高品質名單,其中更有 7 家主動表示希望詳談了解。

二、專業溝通,提供市場現況

安石團隊依據日龍儀器的商業需求,同步蒐集和挖掘兩個陌生領域的潛在商機需求和市場概況,客製化市場報告書,讓日龍儀器行銷業務團隊,無縫接手之後 follow-up 工作,馬上了解市場最新狀況。

安石商機開發服務成功出擊陌生市場,協助日龍儀器行銷業務團隊,得以專注於轉換成交。

安石二十年跨產業的 B2B 商機開發經驗,磨練出敏銳的商業溝通技巧,成為幫助客戶穩健成長中再突破的利器。

陌生開發、精準行銷 - Enspyre 安石國際

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