什麼是 B2B 商機開發 (B2B Lead Generation)
B2B 商機的定義 B2B 商機 (Lead) 指的是市場機會，包含潛在客戶的公司資訊、關鍵聯絡人資料，以及市場需求與痛點。與 B2C 不同，B2B 商機的決策週期更長、涉及多人參與、購買金額更高，因此更重視長期關係建立。 B2B 商機開發的完整旅程 B2B 商機開發 (Lead Generation) 是一個探詢市場商機的過程，會有兩個核心階段： 辨識目標市場：找出最有價值的潛在市場 接觸合格潛在客戶：透過各種管道建立聯繫 這個過程需要行銷與業務密切合作。行銷負責挖掘與培養商機，業務負責轉換與成交，雙方共同帶動企業成長。 完整的...
AI 時代，找 B2B 名單不再頭痛！3 步驟提升陌生開發效率
Enspyre 安石國際成立於 2002年，專精於 B2B 陌生開發的成果，從全球企業巨頭到新創公司，都信賴安石國際的顧問服務，協助他們定義理想客戶檔案（ICP）、設計行銷素材和業務開發腳本，並代表客戶接觸精準決策團體，並安排業務會議。我們專業的業務開發團隊（BDR），每天為客戶撥打數千通陌生開發電話。 過去幾年，我們也運用強大的 AI 工具，大幅提升服務效能。 往往獲取 B2B 客戶名單時，行銷或業務人最常遇到的挑戰，不外乎「既有名單混亂」導致「整理名單很耗費時間」，最終「難以觸及決策者」以及「潛在客戶名單品質不佳」。AI...
B2B 目標客群攻略：如何用 ICP 理想客戶檔案開發潛在客戶？
你是否在開發新的企業客群上，遇到瓶頸了？業務每天打無數通陌生電話，行銷準備大量 EDM，投放一個接一個的數位廣告，卻發現轉換率始終無法提升？ 如果你正面臨這樣的困擾，那麼是時候重新思考你的目標客群開發策略了。成功的 B2B 業務不單純依賴運氣或品牌聲量，而是透過精準的目標客群定位，找到真正有價值的潛在客戶。而 ICP 理想客戶檔案（Ideal Customer Profile），正是解鎖 B2B 業務開發困境的最佳起點！ 什麼是 B2B 目標客群？ 目標客群是指最有可能購買你產品或服務的一群潛在客戶。對 B2B...
B2B 企業調查－87% 的企業都難以接觸到決策者
安石國際成立於 2002 年，是業界唯一榮獲世界前 500 大企業認可的專業「 B2B 商機開發」品牌，從微型企業到世界 500 大 IT 企業皆是我們服務對象。安石國際擁有獨家且合法的企業名單資料庫，協助企業辨識、並觸及高潛力商機名單，在台拓展商機及減少營運成本超過 20 年。 B2B 業務開發的共同困境 針對安石國際客戶進行的《2025 客戶滿意度調查》，企業尋找 B2B 潛在客戶時，最常遇到以下挑戰： 難以接觸到決策者：87.5%的客戶都面臨此挑戰 潛在客戶轉換率偏低：75%的客戶希望提升轉換效果...
新型態電話陌生開發服務，適合 B2B 企業的行銷好方法！
傳統的電話行銷公司一向以執行百萬計的電話，收取高額的費用，大型機構如銀行、電信公司、報社等均大量依賴電話行銷作為他們推廣業務的方法，一般比較普遍的均為消費者產品，然而對部分團隊較小的公司（10 人以下），常常有著較緊的預算，或者是目標族群市場較小眾，甚至產品屬性較複雜，需要較多的時間來解釋。 而這些需求，傳統的大型電話行銷公司均無法服務，不是因為小公司所需要的打電話量太小，不夠經濟規模，就是產業差異太大，電話行銷公司所要花費的教育成本太高不足以滿足利潤，然而電話陌生開發仍是一個非常有效的行銷方法。安石的 B2B...