目標客群是指最有可能購買你產品或服務的一群潛在客戶。對 B2B 企業而言，準確定義目標客群非常重要，而「 ICP 理想客戶檔案 Ideal Customer Profile」，能幫助你定義你的最高價值的企業客戶類型。透過此篇文章，了解如何有效定義目標客群，利用 ICP 提高市場開發的成功率與效率。
B2B 目標客群攻略：如何用 ICP 理想客戶檔案開發潛在客戶？
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商務專欄
B2B 企業調查－87% 的企業都難以接觸到決策者
安石國際 2025 客戶滿意度調查中，深入了解 B2B 業務開發痛點與安石服務評價。此次調查之中顯示許多企業最苦惱「難以接觸到決策者」、「潛在客戶轉換率低」等 B2B 行銷挑戰。
新型態電話陌生開發服務，適合 B2B 企業的行銷好方法！
然而這些需求，傳統的大型電話行銷公司均無法服務，不是因為小公司的打電話量太小，不夠經濟規模，就是產業差異太大，電話行銷公司所要花費的教育成本太高不足以滿足利潤，然而電話行銷仍是一個非常有效的行銷方法。安石的電話行銷委外服務就可以解決目前中小企業及SOHO族電話行銷上的問題，可以幫你處理較小量的電話行銷量，甚至服務的產業和層面可較廣。
新商機生成術：B2B 陌生開發策略，打造行銷業務高效團隊
你是否正苦於開發市場的挑戰？對於業務與行銷經理而言，要面對名單匱乏、開發效率低下、以及高昂的獲客成本等挑戰，更是一場對策略、執行與創新的全面考驗。
Enspyre Award 安石特別獎：實踐 B2B 新創商業藍圖
Enspyre 安石國際贊助 2025 InnoVEX Pitch Contest 新創競賽「Enspyre Award 安石特別獎」，提供價值一萬美金的《 B2B 商機開發服務》，幫助 B2B 新創成功拓展台灣市場。
開啟全球市場的大門：國際商會的 B2B 商機與資源解析
探索如何透過加入國際商會來拓展全球市場，並開啟與跨國企業合作的機會。本文深入介紹台灣的主要國際商會及其提供的資源，幫助新創企業與中小型企業進軍國際市場，並提升商業網絡與市場洞察力。
Enspyre 攜手 InnoVEX，贊助新創競賽 10,000 美金 B2B 商機開發服務！
Enspyre 安石國際贊助最具指標的亞洲新創展會《InnoVEX》，成為 InnoVEX Pitch Contest 新創競賽的「Enspyre Award」贊助商，提供價值一萬美金的《 B2B 商機開發服務》，以行動支持台灣新創社群。
高效獲取精準客戶名單(Leads)，大幅助力 B2B 業務開發
B2B 客戶名單的關鍵在於「品質」，到底該如何找到精準客戶名單？安石國際商機開發 20 多年的經驗中，我們認為優質的精準客戶名單，來自「成功辨識客群」和「成功聯繫客戶」。
如何開發新客戶？B2B 行銷業務解決方案
B2B 如何開發新客戶？開發新客戶真的很困難嗎？許多業務、行銷、老闆都會遇到開發新客戶的困境，其實核心問題都是在於不了解目標客戶是誰。依據 B2B 銷售漏斗來看，開發客戶階段可分為：新客開發 Lead、潛在客戶 Prospect、成交推薦 Royalty …
真正有效！三大 B2B 陌生開發成功關鍵
B2B 陌生開發最重要是辨識客戶價值，並和目標客戶接上線！此篇集結 20 多年實戰經驗，學習超級業務、頂尖外商的陌生開發心法與三大重點，以正確觀念面對 B2B 陌生開發 (cold-calling)，成功帶領團隊，掌握 B2B 商機。
