6 月 29, 2025 | 商務專欄, 行銷銷售
陌生開發常見錯誤：這些地雷你中了幾個？ 根據我們調查，87% 的企業都難以接觸到決策者，許多業務團隊在陌生開發過程中面臨低回應率、找不到潛在客戶等挑戰。所謂的陌生開發，若避開常見錯誤，能讓你的效率大幅提升。 錯誤一：未做功課就盲目聯繫 許多業務在陌生開發時，沒有事先了解目標公司的產業特性、商業模式、近期動態，就直接撥打電話或發送郵件。這種缺乏準備的做法，往往讓對方感受到你只是在「碰運氣」，而非真心想合作。 錯誤二：千篇一律的罐頭訊息...
4 月 11, 2025 | 商務專欄, 最新訊息
Enspyre 安石國際贊助 2025 InnoVEX Pitch Contest 新創競賽「Enspyre Award 安石特別獎」，提供價值一萬美金的《 B2B 商機開發服務》，幫助 B2B 新創成功拓展台灣市場。 「Enspyre Award 安石特別獎」的得獎者將獲得《B2B 商機開發服務》包含： B2B 諮詢顧問服務 Enspyre 的專業顧問將在 4 小時諮詢中，協助新創企業釐清 B2B 潛在客戶族群樣貌，並擬定具體客戶條件，奠定成功開發潛在客戶的基石。 成功開發潛在客戶 Enspyre...
3 月 25, 2025 | 創業經營, 商務專欄, 最新訊息
在競爭激烈的全球經濟中，台灣企業若只專注當地市場，未來的成長空間將會受到限制。對於新創企業或中小型企業來說，積極尋求國際客戶和合作夥伴，不僅是營收增長的關鍵，也是吸引資金和全球人才的必要步驟。 創業者展現擴展國際業務的能力，對公司發展至關重要。 國際商會：台灣企業的戰略平台 台灣最大的兩個國際商會分別是美國商會（AmCham）和歐洲商會（ECCT）。美國商會擁有超過 580 家會員，而歐洲商會也有 450 家會員。這些商會每年都會向政府提交白皮書，將會員的需求與建議傳達給政府，影響政策。 法國工商會（French...
8 月 13, 2024 | B2B 商機開發服務成功分享, 商務專欄
TL;DR： B2B 業務開發效率是企業的兵家必爭之處。本文將揭示如何提升效能效能，運用流程化、制度化方式，將「不可控的個人潛力」轉化為「可預測的業務開發流程」。 什麼是 B2B 業務開發？與一般業務有何不同 B2B 業務開發是企業準備進入新市場，開發新客群的重要戰略方針。業務開發過程中，最重要的辨識目標市場客群、接觸潛在決策者。但是根據 Gartner 研究，普遍的 B2B 購買決策過程，平均涉及 6 到 10 位決策者，且每個人手中有著不同的評估標準，代表「一次就想成交」幾乎是不可能的任務。 此外，在安石國際 B2B...
