業務銷售-精準的客戶名單,在哪?

業務銷售-精準的客戶名單,在哪?

"有效又精準的客戶名單"提到-對每一個企業來說,時間就是金錢;透過審核過精確的名單,對整個產業效率增加能大有進展;不僅增加每小時的收入的比率,最後也將反應在巨大的利潤上。 任何一個你能夠想的到的產業,都會鎖定一群擁有特有特質的目標群體,對吧?若提早瞭解潛在消費者,銷售團隊所擁有的名單水準變更高一層,能讓新客戶接洽、到成交提案更順暢的進行。 廠商眼中的精準客戶...

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讓自己充滿衝勁的10個祕訣!

讓自己充滿衝勁的10個祕訣!

不斷努力再努力、認清自己,並且願意給自己找到強大的動力;你就有力從事任何設定的目標。 歡迎回來!今天我們要談論的主題是『動力』。要說到怎麼作能夠啟發你投入每天的工作還滿棘手的;你知道你所必須要做的事情、你知道你的目標,以及你想要完成的工作任務。 然而,你是否發現你花了更多的時間在短暫的喜悅當中,像是收看自己最喜歡的電視節目放鬆、和朋友吃中飯,以及逃避工作。要避免這個狀況的關鍵點在於:每天給自己一點小動力。以下的小建議可以幫助你充滿衝勁: 讓自己充滿衝勁的10個祕訣...

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領導能力教學:好的管理者不發號施令

領導能力教學:好的管理者不發號施令

在公司裡管理者是老闆,所以人們認為一套良善的管理便是下達指令。然而,好的管理者不需要給予命令,其實是根本不應該給予命令。下達指令應該是告知別人做某些事情: "羅傑的行程需要往後延、立刻把那些檔案放到我桌上...”這些行為就是命令。 當你指使下屬做某見事情時,你剝奪了他們獨立思考該做什麼、如何做什麼,他們無形中被你的命令限制住了。 下達指令的缺點 --命令禁止人們分析他們所在著手的事情 --命令讓人們失去學習的機會...

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是什麼促使你的顧客購買?花點時間來了解吧!

是什麼促使你的顧客購買?花點時間來了解吧!

不論你是經營什麼樣的事業,成功行銷的第一步是決定誰是你的生意要去協助的,並且你的產品要如何去解決他們的問題;顧名思義,就是要去定義你的目標市場。 如何開始 最成功的產品是設計顧客心目中最想要的產品,所以你一定想知道什麼是你的顧客真正想要的,什麼是促使你顧客想去買的!沒有一個目標顧客的基礎,你的行銷訊息就像是一隻射向空氣漫無目的的箭,沒有人知道它何時著陸,也不確定有誰會找到它,更糟的是競爭者虎視眈眈那些購買你產品的顧客,當顧客發現更喜歡的解決方案,他們對你的產品就會棄之如敝屣! 實際案例...

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自由工作者年度節稅的七大絕招

根據國外專欄文章提到--時下許多專業人士都由全職轉為自由業者,此風被戲稱為「gig經濟」。假使你也是此風氣的推崇者,在今年四月十七日報稅截止之前,需要比只有W-2表單的辦公室同事做更多申報。自由接案接踵而來的是一套全新的報稅系統和疑難雜症,不論是初次申報或是累積多年經驗的創業家,都必須謹慎面對。這裡要告訴你:還是有很多方式可以大筆減縮你繳納的稅金。 做為一個獨資業者(sole...

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業務銷售-有效又精準的客戶名單

業務銷售-有效又精準的客戶名單

國外商務專欄提到-曾經待過銷售圈的人們都知道一個好的客戶名單能夠帶來的價值。從簡單而簡潔的對談、解決策略的生成和提案自然的進行,協商從銷售報告進展為一番流暢對話。 為何需要精準的名單 若提早瞭解潛在消費者,銷售團隊所擁有的名單水準變更高一層了;就像是給一個即將進入黑暗房間的人一支手電筒,顧客名單照亮了你的銷售員工的方向,而不是讓他們獨自在黑暗中摸索。他們有了方向,因此在名單裡的客戶不論是任何銷售員的接待都能夠產生高效的利潤。這是對銷售員工來說合理的支出成本之一。...

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如何打造一面有趣又賺錢的行銷排行榜

如何打造一面有趣又賺錢的行銷排行榜

創業熱潮隨著許多國際性的創業活動在台灣的舉辦,企業管理的議題順勢得被眾人所關心。然而,當你所創立的公司有一定的規模之後,提升公司績效也成了管理階層想日益精進的部份。以下這篇文章是選自國外知名管理人Mike Brunel,分享提高公司管理效能的方式。 你是否曾經想要為你的媒體公司建造一堵廣告商的公布欄? 幾年前我經營了一家媒體公司,這家公司已經在當地立足了30多年,建立了優良的名聲。這家公司的員工都抱有高度的熱情,也超度期望這家公司能成功。...

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Google再行銷-如影隨形的Google廣告

Google再行銷-如影隨形的Google廣告

你是否發現,前天晚上看的網拍、今天早上逛的商城的商店的廣告一直不斷出現在你面前? 感到很方便還是有被跟蹤的感覺嗎? 到底是怎麼回事呢? Google再行銷(Remarketing function)是什麼 再行銷(Remarketing)是一種按照喜好顯示廣告的功能,透過再行銷的方式,公司可以觸及曾經造訪網站的使用者,並根據他們的個人喜好調整廣告訊息,然後在使用者瀏覽有合作的聯播網時顯示這些訊息。在無邊界的網業海中,有許多角落已悄悄的成為Google廣告活動當中所提及的"聯播網",間單說就是與Google合作投放廣告的地方。...

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101個業務員成功的秘訣

101個業務員成功的秘訣

本文作者卡爾亨利是位名管理顧問,他擅長於幫助公司挑選頂尖的銷售和客戶服務人才。卡爾也是美國國家演講人協會的專業演講師以及銷售、銷售管理和客戶服務相關書籍和文章的作者。 他經常舉辦研討會,甚至是全球客戶的網絡研討會。『做為一個激勵人心的講者和銷售培訓師,我一直對於成功人士非常著迷;尤其是公司的銷售人員。多年來我已經閱讀了上百本關於銷售和動機的書籍以幫助我成功。』 下面是有助於精進的銷售生涯的7大勵志書籍和101種高能量動機的銷售技巧和想法: 1.思考致富聖經-拿破崙希爾 2.如何贏得朋友和影響別人-卡內基...

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行銷技能)-抓住銷售報告開始談話的最佳方式

行銷技能)-抓住銷售報告開始談話的最佳方式

當你需要展示商品給客戶或潛在客戶時,若眾人皆參與了溝通的過程,這樣的銷售演說將發揮非凡的效能。銷售發表會被視為一種合作, 討論以及解除問題的良機;唯一美中不足的障礙是:很多專業銷售人員都只會"講"。 當全世界對銷售員的印象往往都是只會講而不會聽.妳不覺得真的是一種很爛的互動對話方式嗎?在家體驗看看;想像這是你和你太太的對話: 你 : 滔滔不絕。 她 : 永遠都只有妳說。 你 : "還有另外一件事."繼續說 她 : "你不可以聽我說嗎?" 你 : "但是這是很重要的。" 你又不停的說:"你看?” 她 : "喂,我要出門了....

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