包裹著的傷痛…

本文作者:安石行動商務中心、總經理尹克勤(Elias Ek) 我們生活中處處充滿著危險,就我所知的每位朋友中,或多或少都曾經歷過某種程度的意外,可能是不小心跌下樓梯或在淋浴時滑了一跤。運動也不完全是健康的,想像一下當你揮動著高爾夫球竿,望向那漂亮的拋物線, 「當心前面!」說時遲,那時快,你可以想像一個時速高達200公里的高爾夫球正對著你迎面而來,這實在相當危險。...

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提出購買理由

要讓客戶不斷持續購買你的產品,要不斷提出購買理由,一但客戶忘了有什麼特別的理由,他可能就忘了你的商品。走進消費市場中,想不到也記不起為什麼要購買買你的產品? 現有市場,有無限潛力 不只要想著爭取更多人來買你的產品,要思考讓已經在使用你產品的人, 多使用一些你的產品,少用一些別的產品。這話也表示,在我們原有的市場中,仍有數目可觀的商機和一大片值得開發的市場。...

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進可攻,退可守

從討論經濟的不景氣,到越來越多人覺得景氣有復甦,三月以來出口衰退幅度已逐漸減緩的趨向,也許燕子真的快來了!既使如此企業都應有完善的進退之策。 所謂進之策,自然是指業務開發,也許現有的市場也因大環境不景氣的影響,而讓公司獲利有限,或是現有商品的產品週期已至衰退期,或是傳統的通路已不敷使用。 無論要做哪一方面的政策,都需要事前市場調查、分析、研究,也因經濟不佳,許多公司的研發或行銷部門已不如往常的規模,但現今活躍的委外服務可以提供企業另一條路,大可把市場調查以及顧客資料管理交給外包公司。...

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勤不一定能補拙

很多業務每天花大部分的時間在努力做業務開發,無論是寄開發信、電訪開發或是拜訪客戶,對於持續追蹤客戶也不敢掉以輕心,但是就是不見業績有所成長,實際上只有努力是不夠的。 一般而言,只要產品或服務是潛在客戶需要的,價格合理的話,沒有理由業績還是不佳,如果是這樣的話,下列幾個建議也許對你有所幫助: 措辭確實 也許在跟客戶溝通或寫信時,你要用對的字,所謂對的字跟專有名詞沒有關係,必須用正確的字句來引起顧客的興趣,或是說出客戶想聽的話,要清楚地讓客戶知道你能幫他們做什麼,這樣才能讓客戶對你的商品有興趣。...

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外包,知多少?

越來越多公司將非核心的單位委外,以達到更高的效率,也可將資源集中在最具競爭優勢的部門,但是許多台灣的企業家並不清楚,有哪些單位是應該委外,才可以增加公司的效率跟競爭力。 可以委外的部門 一般而言,有幾個單位是相當適合外包,在許多研究也顯示這些部門委外可增加工作效率,同時也可以減少成本: IT部門 從網站、公司電腦、各式軟體都是相當複雜及專業的,外包的好處是在於公司可以得到最新的資訊管理相關的知識,也不必花大錢去僱用一個全職的MIS。 許多中小企業都留不住一個MIS的人,因為一般的公司並沒有足夠的工作讓他有工作上的成就感,所以IT...

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不是宅經濟,是外包業的春天

市場競爭激烈、消費者消費意願低落、失業率居高不下、公司營運出問題的比比皆是,但宅經濟像是網路遊戲業卻是一片榮景,其實景氣好的不只是宅經濟,委外經濟也出頭天。 首先,因為這一波金融風暴,而開始實習瘦身計畫的企業有增加的趨勢,許多企業開始重檢討預算規劃,在努力生存下去的同時,也不可失去他的競爭優勢,各部門或服務的委外也該是被重視...

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失業率高,都是外包惹的禍嗎?

主計處最近公佈六月的失業率,失業率竟是31年來的新高,高達5.94%,但許多專家表示數字應該更高,因為主計處未將打零工的人列入失業率中,而學者也說未來失業率將會更高。 許多人對於政府的救經濟政策很不滿,勞工團體也批評政府救失業政策失敗,他們覺得內閣應有人要為此負責。 畢業季節加上金融海嘯,讓今年的失業居高不下,許多人抱怨經濟不佳,企業為降低成本,於是許多公司將非核心產業外包,造成許多人失業。 其實不然,首先,一般大眾對外包業,還是有相當的誤解,外包是造成失業率高,或是很多人無法有正職工作的主因,也是因為外包。...

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CEO該具備的能力-財務篇

財務管理力是持續達成財務績效獲利目標必備的能力。企業要生存就必須要能獲利, 最好能持續穩定獲利成長,以達永續經營之目標。因此培養財務管理力,是非常關鍵的。 培養財務管理力之關鍵五力: 1. 財務規劃能力 2. 會計帳務處理能力 3. 財務風險管理能力 4. 正向溝通能力 5. 財務分享能力 這五力從財務規劃到財務分享的能力,可歸納為規劃能力、執行能力及回饋能力。 財務規劃是一種聚焦的力量。聚焦力是做選擇及專注的能力。當您越知道自己要的是什麼,越能勇於付出代價、做出決定,而逐步找出什麼是你最佳的位置。...

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員工訓練真的有效嗎?

很多人偏愛大企業,是因為制度及福利通常較佳,相較之下,中小企業就沒這樣的優勢,因為公司的結構問題,小公司較沒有一個完整的教育訓練,但在知識經濟的時代,越來越多員工會希望公司也有較完整的訓練,更會以未來事業的發展去考量他們所選擇的公司。 現代的企業要面對知識經濟的考驗,企業要以效率、彈性作為人力資源的重點,越來越多高水準及訓練良好的員工。 英國一年就花4億多英鎊在員工訓練上,因為企業需要更優秀的人才,替公司增加競爭力,這方面員工和企業主是有共識的。...

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您運用正確的網路溝通方法了嗎?

良好的網路行銷溝通對你的生意很重要嗎? 多數的公司都有自己的網站,但那些網站多半就是書面的文字資料的翻版。這是指多數公司網站都只提供了展示公司產品或ㄧ些公司管理人照片的一點點的資訊。這樣的網站其實也沒有甚麼不好,只需要極少的設備架設網站。 且只要你的網站在視覺上令人感到愉悅,並能簡單的整合公司行銷的圖像和資料,這個網站就算是公司資產的一部份。 其他少數必備的設備 不像那些被列印出來,看過即被丟到資源回收紙簍的資料,網站上的每筆資料或定義都會很有規律的定時更新。許多潛在客戶會以公司更新網站的速度來對一個公司做判斷及評判。...

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