101個業務員成功的秘訣

101個業務員成功的秘訣

本文作者卡爾亨利是位名管理顧問,他擅長於幫助公司挑選頂尖的銷售和客戶服務人才。卡爾也是美國國家演講人協會的專業演講師以及銷售、銷售管理和客戶服務相關書籍和文章的作者。 他經常舉辦研討會,甚至是全球客戶的網絡研討會。『做為一個激勵人心的講者和銷售培訓師,我一直對於成功人士非常著迷;尤其是公司的銷售人員。多年來我已經閱讀了上百本關於銷售和動機的書籍以幫助我成功。』 下面是有助於精進的銷售生涯的7大勵志書籍和101種高能量動機的銷售技巧和想法: 1.思考致富聖經-拿破崙希爾 2.如何贏得朋友和影響別人-卡內基...
行銷技能)-抓住銷售報告開始談話的最佳方式

行銷技能)-抓住銷售報告開始談話的最佳方式

當你需要展示商品給客戶或潛在客戶時,若眾人皆參與了溝通的過程,這樣的銷售演說將發揮非凡的效能。銷售發表會被視為一種合作, 討論以及解除問題的良機;唯一美中不足的障礙是:很多專業銷售人員都只會"講"。 當全世界對銷售員的印象往往都是只會講而不會聽.妳不覺得真的是一種很爛的互動對話方式嗎?在家體驗看看;想像這是你和你太太的對話: 你 : 滔滔不絕。 她 : 永遠都只有妳說。 你 : "還有另外一件事."繼續說 她 : "你不可以聽我說嗎?" 你 : "但是這是很重要的。" 你又不停的說:"你看?” 她 : "喂,我要出門了....

電話行銷員的成功要素

(好書推薦)電話行銷,輕鬆成交-電話行銷員的成功法則 繼前兩週所分享的"電話行銷,輕鬆成交"一書,除了電話行銷的重性及構成要素等部份;本週要和您分享電話行銷員的成功要素。 電話行銷員的成功要素: 一.  專業知識 銷售任何東西都必須要對自己的產品瞭若指掌,因為一來你才有說服力;二來你才會有自信。了解產品、熱愛產品、語氣堅定、最後也才會成交。 二.  正確的心態(廣義解釋函蓋"認知")...

推銷電話好煩-最討厭被推銷 II

好書推推薦”電話行銷,輕鬆成交”-電話行銷技巧分享 好書推薦 電話行銷,輕鬆成交 在”電話行銷,輕鬆成交”一書中(商業週刊總編輯)王文靜所寫得推薦序當中提到”購物方式或購物習慣正在漸漸改變中,不管是透過型錄網路或是電話,已逐漸形成一種新興的另類行銷模式,市立足以與面對面的行銷方式相比擬。 不過,就如同電視的出現無法取代廣播,電子報無法取代實體報紙一樣,我也不認為電話行銷的崛起,將會取代面對面行銷。不過可以斷言的是,電話中就會成為一般人廣為接受的行銷方式。”...
推銷電話好煩-最討厭被推銷I

推銷電話好煩-最討厭被推銷I

你是否有聽過”人們喜歡買東西,卻討厭被推銷”這句話? 仔細想想,有多少次是在被推銷的情況下買了這個,買了那個?又有多少次,接起電話另外一端響起禮貌的問候:小姐您好,請問有保險需求嗎?反射性的就會回答:『不好意思喔我現在在忙。』或『不需要喔謝謝。』 當這樣的電話一再出現的時候,頓時化身Lady Gaga吶喊 Stop callin!(麥擱卡啊!),然而成功的電話行銷是能完全扭轉這樣狀況的。受訪者不但不會失去耐性;還會接著問『然後呢?』 在影片平台上熱傳的一隻泰國的影片中對白:賣保險的我就好像小強一樣,…....

跟上網路時代拓展新的行銷管道,擴大銷售族群

隨著網路科技的發展,人們隨時吸收來自各方多元的資訊,如何在眾多資訊中脫穎而出,引起消費者內心需求並且提高購買動機,達到銷售額,儼然是每個企業必須思考的問題。AcrossFab,專賣歐洲品牌服飾精品的購物網站,在通路的行銷策略上,將頭腦動到了Yordoo團購網站上,希望在同樣是網路行銷的平台上,能夠獲取更多族群對AcrossFab歐洲品牌服飾的關注。 上班族、學生族群盯著電腦逛團購,互相邀約團購,已經成為一種趨勢,究竟是甚麼魅力讓大家對於團購趨之若鶩?團購的成功主要是洞悉了現代人的心理學,然後做出購買行為的突破。...