品牌故事與挑戰
推崇小班菁英培訓的英文補習班，如何用精準行銷讓對的學生親自找上門 ？
圖片來源：Englist
Englist 是一間位於台北成立於 2018 的獨立英文補習班，創辦人 Adam Hatch （何亞當）來自美國，畢業於 UC Berkeley 並擁有政大教育 MBA 碩士學位。與一般採取填鴨式教學的英文補習班不同，Englist 獨創教學內容，用寫作、議題探究來啟發學生的批判性思考能力，讓計畫至海外求學或發展職涯的學生能無縫銜接國際環境，及早培養菁英視野與能力。
在傳統補習班的框架桎梏下， Englist 面臨品牌識別以及服務差異化的溝通阻礙。 加上語言隔閡，在進行網路內容推廣上，始終無法有效吸引目標客群，即使網站固定每個月帶來流量，卻不是 Englist 最想觸及的核心客群。舉例來說，網站流量有超過一半的比例來自海外，這讓專門提供實體英文課程的 Englist 來說，並沒有帶來幫助。
為了克服這些挑戰，Englist 尋求擁有 20 年行銷經驗的 Enspyre 安石國際，在短短 2 個月內，透過精準行銷大幅提升網站排名，同時中文網站的流量也達到近 1 倍的成長率。
Enspyre 行銷策略
精準行銷 3 階段：瞄準目標受眾、全站關鍵字優化、提升內容品質
在了解 Englist 的現狀之後，Enspyre 安石國際評估需要先提升中文網站關鍵字的數量和精準度，和增加網頁內容資訊豐富度。於是為 Englist 擬定精準行銷策略 3 階段，目的是讓搜尋引擎辨識出 Englist 網站的內容，提升網站品質分數，提升排名，進而帶來對的流量。
◢ 第一階段：找出精準關鍵字
這是關鍵字優化中最關鍵也最困難的一部份 –「了解目標受眾的搜尋意圖」、「建立核心關鍵字基礎」，若方向錯誤，很有可能會吸引非目標客群當訪客進入網頁後發現並非他意圖尋找的內容，就會離開，一旦網站跳出率過高，容易被搜尋引擎認定低價值網站，網站排名與自然流量皆無法提升，更難以獲得轉換。
為了增加搜尋意圖和目標關鍵字的關聯性，進行第一階段的 SEO 中文關鍵字研究。透過問卷深入了解目標受眾 ，及各項使用者搜尋意圖的交叉評估，終於找 Englist 的潛在客戶真正用來搜索的關鍵字，其中特別有趣的是表面看似與英文寫作無關的「社交力」，竟也是高度潛力的關鍵字之一。
◢ 第二階段：全站地毯式關鍵字優化
了解目標受眾 們的需求和習性後，下一步就是對症下藥，把對的關鍵字植入網站各個角落。Enspyre 安石國際執行了地毯式的關鍵字優化，包含全面檢視 Meta description、Meta title 和圖片優化等內容。使只能讀懂程式碼的搜尋引擎更清楚的理解網站內容，辨識出網站的目標關鍵字，並把 Englist 網站放到有對應需求的搜尋者面前。
◢ 第三階段：進化網頁內容豐富度，提升網站價值
在具有精準、健全關鍵字的基礎之下，持續進行網頁內容的更新，以及增加豐富、高質量文章或元素於網站，搜尋引擎所認定的網站價值將大幅提升，除了有助於網站排名成長，也能吸引更多的流量，邁向精準行銷的長期高轉換目標。
Enspyre 執行成效
網站排名 2 個月急速竄升，精準行銷吸引對的 TA 流量！
成效一：排名 Google 第一頁的中文關鍵字數量達 5 倍成長
專案自 10 月開始執行，從起初只有一個關鍵字排名在 Google 第一頁，專案執行僅 2 個月，排名在 Google 第一頁的 Englist 中文網站關鍵字增長為 5 個！在一般 SEO 服務中，往往需要執行 3 到 6 個月才能達到如此成效，但 Enspyre 安石國際透過多年精準行銷累積的經驗，連接各種 TA 意圖搜尋 Englist 這樣的課程產品需求的可能性，找出潛力關鍵字，在短時間內以驚人數度達到網站排名上升成果。
成效二： 1 個月內網站流量提升 83%，增長近 1 倍流量！
提升中文網站流量一直是 Englist 非常在意的重點。開始執行精準行銷策略第二階段後，從 11 月開始統計的網站流量為 1303 ，而經過短短 1 個月，12 月的網站流量竄升為 2377 ，達到 83% 、近一倍的成長率，換句話說，短短 1 個月，進入網站的訪客數量是過去的 2 倍。
成效三： 中文關鍵字搜尋能見度持續上升，帶來精準流量
精準行銷的短程目標達成，使 Englist 網站排名前進，同時為網站的搜尋能見度帶來顯著成長，配合與搜尋意圖關聯性高的關鍵字設置，可發現，與專案執行前相比，網站流量帶進的訪客出現明顯的變化。從一開始有近 5 成以上的網站訪客來自菲律賓、肯亞、印度等八竿子打不著的地區，執行關鍵字優化後，Englist 期待的目標受眾（台灣地區）的使用者已大幅成長，持續吸引正確的受眾進入網站，對於 Englist 長期轉換目標，是方向正確也鼓舞人心的開始。
Enspyre 評估長期效益
安心打好行銷策略關鍵基石，踏穩長期轉換與品牌形象
精準行銷帶來的令人振奮的成效，若以品牌行銷的視野來詮釋這些成果，精準的中文關鍵字的設置和網站排名前進不只為 Englist 帶來淺層的網站流量，而更能建立長久的品牌形象與權威。 Enspyre 安石國際的關鍵字行銷策略同時考量到 Englist 品牌像在業界打造的「沉浸式英文學習」專業形象，放進長程比例尺來看，中文關鍵字排名的持續成長，更踏穩 Englist 品牌在搜尋引擎和「英文寫作教學」產業的權威，精準行銷對品牌的影響力是深層且長遠的，更助於長期穩定的轉換成長。
因此，考量全面且專業的行銷策略是品牌邁向成功的第一步，Enspyre 安石國際將針對您的品牌目標，製作專業的行銷策略，歡迎聯絡我們發掘您的品牌潛力！
